211硕士性教育创业3年，我对经济下行有了实感！

作者 / 时青言

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我记得在我决定全职创业那会儿，整个环境就不是特别好了，这几年，越发下行。不过这也是自己偶尔听见的一些声音，作为在这个环境里生存的个体，我切切实实感知到这种变化，还是在今年。

为什么我对三年前的环境印象那么深刻呢？因为那会儿我整个人的精神状态特别不好，对未来十分迷茫与无措，我和一位在研究生期间咨询过的心理老师打过一通电话。

那位心理老师曾有一个说法，她说：“现在外面环境不是很好，你出去工作，可能也就是那个样子，未必能寻觅到很好的机会，如果趁这个时机自己尝试一下创业，做一些自己喜欢的事情，也是不错的。”

自那之后，我就真的开始全职创业。起初，我给自己设定了2年的期限，如果两年之后我还没有创出一番名堂，我就再次重返职场。

可能是年轻气盛吧，我把“创业赚钱”这个事情想得太容易了。那2年期间，我光顾着怀孕、生娃、育儿，这些事情真的分散了我大部分精力，真正放在创业上的时间反而没有那么多，但即便这样，我在去年还是通过自己的辛勤劳动赚了1万元。

“一个211硕士创业只赚1万元？这不让人笑掉大牙了！我一个月工资顶你一年收入。”可能会有一些人脑袋中直接冒出这样的想法。

但在我看来，1万元真的不算少了，这是一个没有任何背景的人赤手空拳打通一个商业闭环的成果，没有用上全部精力，没有资本和人力杠杆投入。

当然我也用了杠杆，我的杠杆是自媒体，这基本上是普通人现在有条件能抓住的唯一杠杆了。

以我对商业的理解，创业到一定的时间点，会开始有一个爆发式增长，当我搭建好0-1的商业闭环，后面要做的事情应该就是“坚持长期主义”，只要方向是对的，丰厚收益的到来应该只是时间问题。

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全职创业第三年时，现实狠狠打我一记耳光。在去年，我们收入结构占大头的是“大人玩具”，其次是“广告”，两者相差不多，但今年出现一个什么情况呢，我发现“大人玩具卖不动了”。

我在今年上半年就观察到了这个现象，十分焦虑，但我不知道这个现象背后的原因具体是什么，我脑袋里的第一个声音在说：“是不是自己还不够努力？”第二个声音在说：“是不是我们1万多粉丝的公众号永久没了所导致的？”

看见了吗？我最先是从自己身上找原因，并为此自责焦虑很久。随即对自己展开剥削，那就努力学习运营，努力做产品营销推广，但我发现，无论自己怎么使劲，产品售出情况都是那个样子。

后来，我偶然从产品的供货商和客户那里找到一些端倪。

我先后问过两个经常联系的大人玩具供应商：“你们今年整体的利润情况怎么样？”得到的回复均是：“和去年比差很多，即便是618这种大促活动，也没有带来特别好的销量。”

有个客户在我的淘宝店下单一个大人玩具，但隔一会儿就退款了，那个产品价格并不是很高，还不到一百元。我好奇地尝试私信客户，问：“宝，我看你申请退款了，为什么呢？”

那个客户还怪好的，回复我说：“最近手头有点紧，仔细想了想，这个东西暂时也不是刚需，只能先退款了，之后有需要还会再来的！”

直到这时，我才知道，今年“产品卖不动”的原因是综合层面的，大家真的在勒紧裤腰带呢。

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如果不是把“性与情感咨询”这项业务拓展开来，我今年的收入情况应该会很惨，目前来看，我的咨询业务反而成了今年扛大旗的板块，这也着实令我意外。

有一个来访者，同我约过“性与情感”领域的咨询，结束后隔一会儿他突然来问：“我能不能和你聊一下职场相关的东西，最近真是太迷茫了。”

后来，我们又进行过一次咨询。印象中，应该是个近30岁的人，他像是处在一个岔路口，把所有方向都瞄了一眼，包括考研、考公考编、去公司上班、自由职业、创业等，在所有这些方向中，他把创业放在最后一位。

我们大多数人对“创业”的感觉应该都是带有一点“理想主义”或者“意气风发”，但这些都不存在于这位来访者身上，他之所以把创业放在最后一位，是“不得不”的感觉，创业是拿来垫底的，如果实在没有更好的出路，那就自己给自己创造一份职业。

虽然环境不是很好，以后可能一年不如一年，但我觉着自己选择的方向还是没问题的，像我这种轻资产投入的个体创业者可能有更大的灵活性及抗压能力，也更有可能存活下来。积攒经验，坚持长期主义，等环境好起来时，也能迎风而上。

最后想说一句，如果你有什么想法或有什么特别喜欢想尝试做的事情，在环境不好时去实践，反而试错成本更低。相信自己已经很努力了，如果结果不尽人意，有时候不一定是自己的问题。

— 完 —

作者简介：时青言，90后，性与情感咨询师，性教育平台【杏乐园】创始人，小玩具淘堡店【杏乐园情趣铺】老板，深耕性教育行业4年+，晴趣产品测评师，野生作家，西财硕士。