身為業務部的一員，開發新客戶本來就是我們的天職。特別是像我們這些之前長跑國外參展或洽談的老狗們，開發國外的新客戶更是公司看重的特質。不過，開發這件事，說起來輕鬆，做起來難。特別是如果公司的產品不是一般的消費品或標準品，其中涉及許多機構空間、零組件配置、電力規劃或特別功能等等客製的…

我看過一段 教大家說話的藝術 的文章。其中提到，當老闆或長輩提出一個不太可行的想法時，如何應對才不會惹惱他們，卻又要委婉地帶出自己的想法。文中提到，一般人的直接反應都是採取 「No, because…」的句型。雖然很誠實地說出了不可行的原因，避免多走一段失…

我待過幾間不太正常的公司，不正常的程度往往都是可以從老闆奇怪的個性反映在公司產品的銷售策略上。例如 : 捨不得花錢研發，所以在產品尚未通過各項測試、取得相關認證或是完成產品市調，就急著把產品推上架，騙訂單、逼業績。最後，往往會因為產品沒推到目標市場，或是推到目標市場但功能不符需求...

其實這一則很久以前就想發了。但是因為這屬於某一種商業上的財會操作，怕發出來讓讀者無感或沒有共鳴。所以我先簡單科普一下這麼是 S D ( Ship Debit ) 吧。直接用之前在半導體產業的實際案例來說明操作流程 :我們向原廠針對特定客戶申請價格註冊 ( Re...

前幾天到朋友家聚會。朋友是愛狗人士，養了兩隻狗。席間，大家嘻嘻哈哈的扯到了跟工作有關的話題，聊到在職場上，我們常常將自己的遭遇以 狗 做為比喻。例如:累得跟狗一樣 -- 描述自己在工作上的疲累程度被老闆當狗一樣罵 -- 突顯來自於資方的職場...

豐富的閱歷，精準的眼光，清晰的思維，宏觀的胸襟，優雅的談吐是理想中的老闆們應該要具備的人設條件。但不幸的是我在職場上極少遇到這樣的優質老闆。甚至有許多底氣薄弱的老闆，一聽到要與客戶高層會議就開始焦躁，一方面拉高身段表示自己是最後王牌，不可輕易現身 ; 另一方面又擔心畏戰怯戰，導致...

針對某個觀點或是議題，乃至於某個行動方案，意見不同的雙方往往會覺得對造有著難以溝通的固執。非要等到事情有了進一步正面的進展或結果，當時主張的一方就變成 正確的堅持 ，而反方則淪為 錯誤的固執 。我的職場經驗中，「定價策略」往往成為決策者與執行者最大的觀念拉鋸。

印度有著千古以來實施已久的「種性制度」，將人民依出身之貴賤進行分類，並且嚴格規定階級不得跨越，身份必須世襲，所以低階人民要翻身幾乎是不可能。在職場上其實也存在著本質類似的種性制度，只是在文明社會中，我們冠上美麗的糖衣，或以業務職掌分類，或以位階高低排序，總之就是必須理出個管理的機制。

之前發過一堆 【用50字寫一個故事】。因為字數的限制，要清應楚表達一個故事還真的不容易。嘗試寫了幾則，腦袋中忽然有了以廣告分鏡腳本來鋪陳節奏，並營造出故事爆點的概念。若將這故事圖文化，那四格漫畫就儼然成形。今天就來實驗一則看看吧!這個故事取材自真人真事，當時我還在電視台工作時，機...

早上主持完今年度最後一場部門會議，請大家喝飲料，慰勉大家今年雖受疫情影響，但表現還不錯的成績。出社會以來，我跑遍一堆各式各樣的業種，大大小小的客戶。有些客戶名用台語發音實在很有趣，今天就來輕鬆的分享一下:OP Com: 全名 Optical Communication。

跨年的激情過後，今天是新年度上班族打回原形的一天。繼續開始上班、吃便當、做雜事、下班等庸庸碌碌、反反覆覆生活模式。既然恢復上班了，就來聊聊上班族的生態吧。之前老闆曾引用一些企業家說過的話，說明企業經營需要四種人才：鎮山虎 : 高階經營管理幹部叼肉狼 : 對商機嗅覺敏銳的 Sale...

大家常常在討論 Work-Life Balance ( 工作與生活的平衡 ) 這話題。看了許多企業家的雞湯建議後，深深覺得，只要我還是上班族的一天，那平衡點就很難找到。要嘛薪水多沒命花，要嘛時間多沒錢花。之前在美國500大企業工作時，主管曾經告誡大家，只有一種狀況手機可以關機-- 搭飛機時!

昨天在讀 @巫筆 的一篇 從Podcast回憶起： 巫筆腦波弱的交友黑歷史 文章，被裡面兩則笑話逗笑後，也在評論區中貢獻一則我自己覺得很有趣的小笑話。搭著最近已經製作好的四格漫畫公版，索性就把我那則笑話再次圖像化吧!【備註】 1. 聽過這則笑話的人請勿謾罵，或指責抄襲，本人並非自稱原創，僅將其圖像化而已。

食物外送的商業模式隨著 COVID-19 的疫情肆虐，變得愈發的興盛。從各個面向看起來，未來這個食物 Door to door 的服務趨勢只會變得更加需要，因為:店家 : 疫情管制下，餐廳無法讓顧客進店裡用餐，若不與外送業者結盟，根本就是坐以待斃!

大家或多或少都有過轉職的經驗，特別是過年期間 ( 不管是西曆還是農曆 )，都會在領了一包年終 ( 不管是領的滿意還是不滿意) 之後有一波轉職 / 離職潮。既然會選擇轉職，就是基於比較。比較的基礎就在於拿〔已知的不好〕去跟 〔未知的好〕相比。

快過農曆年了。在一般仍保有傳統習俗的家庭中，過年期間免不了要拜拜祭祖，感謝祖先們過去這一年的保佑。說起拜拜，就得提到「擲筊」這件事。其實「擲筊」不全是迷信，它可是一件蘊含了數學與邏輯思考，富有智慧的科學行為。怎麼說呢?數學:一般擲筊求的都是聖筊。

台灣就業市場低薪化已是長久存在的事實。歸咎兩大主因如下:資本持續外移:1990 年代台灣全力發展科技代工產業，造就台灣「科技島」的地位。但是隨著台灣人力成本提高，2000 年後，資訊電腦與電子科技產業紛紛外移，對勞動市場造成重大衝擊。全球化的浪潮之下，科技業、製造業為求生存，只好...

聽到『死豬不怕滾水燙』這句話，是來自於 2012 年我還在美商 500 大企業時，擔任我們【X 部門】的主管所說的。X 部門是我們公司的「特種部隊」之一。我們部門內有一組完整的 PM + Sales + FAE 編制，並且獨立出來，不支援其他部門。

「不耐煩」應該是在相處久了的家人之間，有著極高的觸發頻率的一種情緒。特別常見於夫妻一同逛街時，老婆被一家一家的服裝、包包、鞋店吸引而停下腳步時。男人常常覺得只要以否定女人的時尚感即可縮短這種痛苦的等待，而女人也通常因為時尚感被否定，只好一家又一家的逛，試圖找回自己逐漸喪失的流行品味。

相愛容易相處難。特別是進入婚姻生活一段時間後，雙方在現實生活中的樣貌便無所遁形。頓時有種「婚姻」猶如愛情中的照妖鏡一般的感想，在婚姻的濾鏡中，人的樣貌、情緒、措辭都被醜化，或是應該說是不加修飾、原汁原味的呈現；也像退去了 "激情" 這層糖衣的藥錠，讓人處其中的人嚐到甜蜜之後的苦澀。