一招打破囚徒困境的策略設計 美國對全球徵收關稅

2025年12月18日
美國對全球征收關稅戰是打破囚徒困境的妙著

在美國而言, 當只跟一些敵對國家比如: 中國, 俄羅斯, 印度等收取高額關稅的時候, 就很容易讓其他國家乘機賺取差價, 像中國會把消費品傾銷給越南等國, 而越南又轉賣出美國, 甚至會出現不少歐洲國家也偷偷跟中國交易, 就容易跌進囚徒困境的情況。
美國征收中國 = 使其他國家變更有利
美國不征收中國 = 讓中國更為有利

相反，當美國選擇對全球同步徵收關稅，整個博弈的結構就被徹底改寫。
這個做法的重點不只是「收多少稅」，而是：
要求每一個國家主動向美國申報、表態與談判
在極短時間內提高關稅幅度
刻意不給各國充分時間達成共識
結果是：
中國難以迅速與其他國家形成統一戰線
各國被迫單獨面對美國，權衡自身利益
美國成功把局勢由「被動防守」轉為「主導規則」

當中國堅持全面反對時，美國便將關稅提高至一個「經濟上已沒有實際意義」的極端水平——這本身就是一種政治與立場訊號，向其他國家清楚展示：「你站在哪一邊，後果會完全不同。」

商業世界，其實每天都在上演囚徒困境
A 公司選擇減價搶客
若我們不減價，客戶會被搶走
若我們跟著減價，對方又可能再次降價
在局外人眼中，「雙方都不減價」明顯對大家最好；
但在真實市場中，這往往不是可行選項。

因為在囚徒困境下：
你不減、對方減 → 你可能直接被淘汰
你減、對方不減 → 你贏得市場
雙方一起減 → 利潤下降，但仍能生存
於是，「減價」反而成了理性且必然的選擇，即使它對整體市場並不健康。

同時, 我們當面對囚徒困境的時候, 不仿想想川普如何用一個更聰明的方法改變局面, 當然也是因為美國是世界第一經濟體, 自然更有效地用這個招數。
但真正打破困境的，從來不是技巧，而是優勢
正因如此，真正能打破囚徒困境的，往往不是小聰明，而是結構性優勢。

就像《海底撈你學不會》一書所提到的：當他們出名之後不少人想抄襲海底撈的生意模式, 但最後也活不過來, 主要是因為海底撈有累積, 有很多表面學不懂, 不能依靠語言能表達的經營方法, 才能打破飲食界的囚徒困境。

無論是國與國之間、公司與公司之間，
囚徒困境無處不在。
真正高明的策略，不是在困境中選擇「較不差的一步」，
而是重新設計規則，讓對手不得不照你的方式玩。
當然，這一招之所以對美國特別有效，
正是因為它背後站著全球第一大經濟體的實力。
但這個思維本身，
值得所有身處競爭環境中的人反覆思考與借鑑。