第73章：劲敌

字节跳动成立"大力智能"的消息，在行业内引发了地震。

这家新公司一成立，就开出了天价薪酬，四处挖人。

"林总，又有三个工程师辞职了。"小王面色凝重地走进办公室。

"去哪了？"林默认为。

"都去大力智能了。"小王无奈地说，"他们给的薪酬是我们的三倍，还附带期权。没人能拒绝这种诱惑。"

林默认为之一振。

三倍薪酬，再加上期权的诱惑，这谁顶得住？

字节跳动有的是钱，可以随便烧。

但默创不一样，每一分钱都要精打细算。

而且，字节不仅仅是在挖人，还在全方位的 Copy 默创的商业模式。

默创做什么产品，字节就做什么产品。

默创定价多少，字节就定更低的价格。

这种打法，让默创非常难受。

"随他们去吧。"林默认为，"想走的留不住。留下来的，才是真正认同我们的人。"

"话是这么说，"小王担忧地说，"但再这样下去，我们的研发团队要被挖空了。技术骨干都走了，以后还怎么竞争？"

"不会的。"林默认为，"高薪不是万能的。有些人看重钱，但也有些人看重事业和情怀。我们的使命是'用AI改变教育'，这不是用钱能衡量的。"

果然，一周后，局势开始稳定下来。

虽然有人离开，但更多人选择留下。

为什么？

因为他们在这里不仅仅是一份工作，更是一份事业。

"林总，我仔细想过了。"一个高级工程师找到林默，"钱虽然重要，但不是最重要的。我在这里能做自己喜欢的事，能看到自己做的产品真正改变教育，这比赚钱更有意义。"

"谢谢你的认可。"林默认为之感动，"我不会让你后悔的。"

但林默知道，光靠情怀是不够的。

因为不是所有人都有情怀。

大部分人还是要养家糊口的。

他必须想出应对之策，既要留住人才，又要保持竞争力。

"苏敏，你有没有发现一个问题？"林默说道。

"什么问题？"

"我们在明处，字节在暗处。"林默认为，"他们可以随时观察我们的动作，然后复制我们的成功经验。这是大厂的优势，也是我们的劣势。"

"确实如此。"苏敏点头，"他们有专门的情报团队，每天分析我们的产品、我们的定价、我们的策略。然后快速跟进。"

"所以我们要创新。"林默认为，"他们模仿我们的现在，我们要做他们的未来。只要我们一直保持创新，他们就永远只能跟在我们后面。"

"创新？"苏敏问道，"您指的是哪个方面？"

"产品。"林默认为，"我打算开发一个新的产品。一个完全不同的产品。一个字节短期内做不出来的产品。"

"什么产品？"

"AI家庭教师。"林默说出自己的想法，"一个真正的私人AI老师，能够陪伴每一个孩子成长的每一个阶段。从幼儿园到高中，18年的时间，全程陪伴。"

"这……能实现吗？"苏敏有些怀疑。

现在的AI技术，虽然已经很强大了，但要做真正的"家庭教师"，还有很长的路要走。

"不能也要能。"林默认为，"这是我们的护城河。只要把这个产品做成，就是字节挖再多的人也抢不走。因为他们没有这样的产品，没有这样的技术。"

"明白了。"苏敏点头，"您想怎么做？"

"我打算成立一个新部门。"林默认为，"从各个部门抽调最精锐的团队，专注研发这个产品。"

AI家庭教师项目正式启动。

林默从各个部门抽调了最精锐的团队，成立了"家庭教师事业部"。

事业部的负责人叫张伟，是林默从斯坦福挖来的AI专家。

张伟之前在谷歌工作，是NLP领域的顶级科学家。

"林总，这个项目的核心是什么？"张伟问道。

"个性化。"林默认为，"每个孩子都是独一无二的。AI要做的，就是真正理解这个孩子，知道他的优点、缺点、兴趣、习惯。然后制定完全属于他的学习计划。"

"这很难。"张伟坦白地说，"现在的AI技术，还做不到真正的个性化。我们只能做到比较粗糙的分类，还做不到精细到每个人的定制。"

"所以才要研发。"林默认为，"技术不够，数据来凑。我们有教育部项目的1.5亿学生数据，这是全球最大的教育数据集。好好利用这些数据，我们一定能做出成绩。"

"明白了。"张伟点头，"我会全力以赴。"

一年后，AI家庭教师产品终于上线。

产品名字叫"默创小老师"，定价每月199元。

功能非常强大：

能够通过对话了解孩子的学习情况，自动识别薄弱环节。

能够根据孩子的特点制定学习计划，每天推送个性化的练习。

能够实时监测孩子的学习状态，及时调整教学策略。

还能根据孩子的情绪变化，判断是否有心理问题，及时提醒家长。

最特别的是，它不仅仅关注学习，还关注孩子的心理健康。

"林总，产品上线一周的数据出来了。"小王汇报道。

"说说看。"

"注册用户100万，付费用户20万。"小王兴奋地说，"收入4000万！首周就能有这个成绩，太牛了！"

"不错。"林默认为，"但还不够。继续优化产品，提高转化率。20%的转化率太低了，目标是50%。"

"明白。"小王点头，"我们会继续努力的。"

然而，就在默创家庭教师业务蓬勃发展的时候，字节跳动又出手了。

他们推出了类似的产品"大力学生"，定价每月99元，只有默创的一半。

而且，字节还使出了杀手锏——绑定抖音流量入口。

用户可以直接在抖音上使用"大力学生"，无需下载单独的APP。

这意味着，字节可以零成本获客。

而默创，每获取一个用户都要付出高昂的成本。

"林总，挡不住了！"小王着急地说，"他们的用户量已经超过我们了！再这样下去，我们的市场份额会被蚕食殆尽！"

"慌什么？"林默认为，"价格战他们赢不了的。字节有的是钱，可以一直烧，十块钱一个月亏本做都行。但我们烧不起，也不应该烧。"

"那怎么办？"

"差异化。"林默认为，"他们做大众市场，我们做高端市场。"

"高端市场？"小王愣了一下，"什么意思？"

"开发一个专业版。"林默认为，"定价每月999元。功能更强大，一对一专家辅导，升学规划，留学咨询……做成VIP服务。"

"这……有人买吗？"小王有些怀疑。

999元一个月，一年就是近12000元。

这在中国的教育市场，算是高端消费了。

"有。"林默认为，"中国有2亿中产阶级，其中10%愿意为孩子的教育每年投入10万以上。这就是2000亿的市场。"

小王眼睛亮了。

"我明白了！这就是高端路线！"

"对。"林默认为，"大众市场让字节去抢，我们不陪他们玩。我们玩高端市场，服务好那些真正有需求的家庭。"

专业版上线后，虽然用户量不如大众版，但收入反而更高。

每月999元，一年就是11988元。

如果有10万付费用户，就是12个亿。

而且，高端用户的付费意愿更强，续费率更高。

"林总，我们赢了！"小王激动地说。

"还没赢。"林默认为，"这只是第一步。字节不会善罢甘休的。他们一定会继续跟进，继续烧钱。"

"您说得对。"小王点头，"对了，美国那边有一个并购机会。"

"什么并购？"

"是一家叫'智慧星球'的美国AI教育公司。"小王解释道，"他们做的是K12教育市场，在美国有500万用户，覆盖了3万所学校。他们技术很先进，但最近资金链出了问题，正在寻求收购。"

林默认为之一振。

美国市场，他一直想进入，但苦于没有机会。

现在机会来了。

"估值多少？"林默认为。

"20亿美元。"小王说，"相当于140亿人民币。"

"有点贵。"林默认为，"但值得。美国的K12教育市场是全球最大的，如果能拿下，就等于拿到了全球市场的入场券。而且他们的技术和我们的结合，能产生巨大的协同效应。"

"要收购吗？"

"先尽调。"林默认为，"确定没问题再动手。这么大的交易，不能冲动。"

三个月后，默创完成了对"智慧星球"的收购。

这是中国AI教育公司对美国公司的最大收购案，金额高达140亿人民币。

消息传出后，全球教育行业为之震动。

"默创收购了美国最大的AI教育公司！"

"中国教育科技公司开始统治全球市场了！"

"林默的野心太大了！"

各种议论不绝于耳。

但林默很清楚，这只是一个开始。

"林总，我们现在真的是国际公司了。"苏敏笑着说，"从中国最大的AI教育公司，变成全球最大的AI教育公司。"

"是。"林默认为，"但我们的目标不只是国际公司，而是全球最好的AI教育公司。让每一个孩子都能享受到最好的教育资源，这是我们的使命。"

"这个目标越来越接近了。"

"还不够。"林默认为，"路还很长。"