七日書 我的人生帳本 第七天

銀行或者證券業務開戶流程裡，通常會有一個類似「風險傾向評估」的測試。

我每次做完出來的結果都是「保守」。其實不用等結果出來，題目裡的選項對比就能感覺到自己是對風險異常敏感的人，損失厭惡程度比較高。

厭惡損失是人性，每個人基本上都厭惡損失，只是每個個體對損失可以承受的程度不同。

主動損失在自己的認知和判斷能力範圍內可以盡量避免，但是被動損失很多時候很難避免，甚至是不得不承受，這就加重了我對可預期損失的厭惡。

廣告營銷行業（或者說任何服務型行業）都很常會遇到這種情況。

「初次合作，這個項目給點優惠，長久合作再讓你們賺回來。」

「合作這麼久了，服務費再優惠點，價格高了項目款審核會很困難的。細水長流嘛。」

「公司流程需要你們先墊款，但是不用擔心，項目結束之後會結款的。」

先虧錢，再賺錢，這種謊言不會再相信。這個項目該賺就賺，後面的合作後面再說。墊款，項目做完，之後就是漫長的遙遙無期的追款，甚至還會各種挑刺然後要求扣款，好一點的是還能收到款，更惡劣的是一拖就一年半載甚至三五年，夜長夢多，財務換了、領導換了之後不認帳，直接歸零。

初創公司也是一樣，想憑著低價先把對手做垮，幻想著自己一家獨大然後再提價，結果做著做著發現只有自己一直在虧損，對手還沒死自己已經半死不活，想提價回血的時候發現市場已經默認了低價，一提價銷售就掉，然而已經洗濕了頭，止損都已經為時已晚。

公司層面的決策，很多時候是老闆的決定。虧損了以後，老闆又黑著臉對員工說你們不夠努力，要活下去只好減薪，要麼裁員。這種被動損失，員工只能一起承受。

中國系的公司如是，中共也如是。

不賭那個渺茫的未來，遠離中共，遠離中資企業，遠離中國老闆。