第72章：出海
教育部项目的成功，让默创在AI教育领域建立了巨大的竞争优势。
但林默的视线，始终看向更远的地方。
国内市场的成功只是第一步，海外市场才是更大的舞台。
"苏敏，东南亚市场调研得怎么样了？"林默问道。
"差不多了。"苏敏翻开文件夹，"我选择了三个优先进入的国家：新加坡、马来西亚、泰国。这三个国家都有大量的华人社区，华语教育需求旺盛。"
"详细说说每个国家的情况。"林默认为。
"新加坡就不用说了，华语教育一直很重视，当地有超过100所各类学校开设华语课程。"苏敏分析道，"但竞争也很激烈，新加坡教育部已经和多家AI公司合作了，想要切入没那么容易。"
"马来西亚呢？"
"马来西亚有独特的优势。"苏敏解释道，"当地有1500万华人，占总人口的23%左右。华语教育需求很大，而且竞争相对不那么激烈。最重要的是，马来西亚的华语教育体系和我们有很多相似之处，产品不需要太大改动就能适应。"
"泰国呢？"
"泰国正在推进4.0经济战略，对教育科技非常重视。"苏敏继续说，"而且泰国政府推出了'东部经济走廊'项目，对外国投资有很多优惠政策。泰国也有不少华人社群，华语教育有一定基础。"
林默沉思了几秒。
这三个国家，各有优劣。
新加坡门槛高，但一旦进入就能建立品牌效应。
马来西亚门槛低，但市场规模相对较小。
泰国市场潜力大，但政策风险较高。
"先从马来西亚开始。"林默做出决定，"马来西亚华人多，门槛相对较低，而且文化相近。产品改动不用太大，可以快速复制国内的成功经验。"
"好的。"苏敏点头，"我这就去安排考察团队。"
一个月后，林默亲自带队，来到了马来西亚吉隆坡。
随行的还有默创教育事业部的核心团队，以及AI实验室的几位技术专家。
他们租用了吉隆坡双子塔附近的一栋写字楼，作为默创东南亚总部。
虽然办公场地是租的，但林默相信，很快他们就会买下自己的大楼。
"林总，马来西亚教育部的官员到了。"小王敲门进来。
"请进来。"
几分钟后，一个40多岁的中年男人走进了办公室。
他穿着传统的马来服装Batik，面带微笑。
"林总您好，我是马来西亚教育部下属教育技术中心的负责人，您可以叫我阿兹曼。"
"阿兹曼先生您好。"林默握住他的手，"很高兴认识您。"
"林总，您的故事我听说过。"阿兹曼笑着说，"从负债30万到千亿市值，简直是商业奇迹。我们马来西亚很欢迎像您这样的企业家来投资。"
"谢谢。"林默认为，"我也很期待能和马来西亚教育部合作，把中国最先进的AI教育技术带到马来西亚。"
双方进行了深入的交流。
阿兹曼详细介绍了马来西亚的教育现状：3200所华小（华语小学），100所华文中学，约100万华语学生。
"华语教育在马来西亚有着悠久的传统。"阿兹曼自豪地说，"即使在英国殖民时期，华人也没有放弃母语教育。这是我们的文化根基。但近年来面临着师资不足、教学方法陈旧等问题，急需新技术来革新。"
"正是看中这一点。"林默认为，"我们默创的AI教育产品，专门针对华语教学优化，能够帮助马来西亚的华语教育提升到一个新的水平。"
"那太好了。"阿兹曼眼睛亮了，"我们正好有这样的需求。实际上，我们已经考察了多家AI教育公司，但一直没有找到满意的。你们的方案，让我看到了希望。"
经过三个月的谈判，默创终于拿下了马来西亚的订单。
合同金额2个亿令吉（约3亿人民币），覆盖500所华小和50所华文中学。
这只是一个试点项目，如果效果好，未来会扩展到更多学校。
消息传出后，业界为之震动。
"默创进军马来西亚了！"
"中国AI教育公司开始海外扩张了！"
"林默的野心太大了！"
各种议论不绝于耳。
有人看好，认为默创将成为第一家成功出海的中国AI教育公司。
有人质疑，觉得海外市场没那么容易做，迟早会碰壁。
但林默很清楚，这只是第一步。
马来西亚只是试验田，新加坡才是真正的战场。
"林总，新加坡那边有消息了。"小王汇报道。
"什么消息？"
"新加坡教育部邀请我们去竞标！"小王兴奋地说，"是他们国家智慧教育项目的一部分，总金额10个亿新币（约50亿人民币）！只要能拿下这个项目，我们在东南亚就彻底站稳脚跟了！"
10个亿新币？！
林默认为之一振。
这可是一个超级大单。
如果能拿下，默创在东南亚的布局将彻底打开。
不仅可以覆盖新加坡的市场，还能以此为跳板，进入更广阔的东南亚乃至全球市场。
"全力准备竞标。"林默认为，"让最优秀的团队去做这件事。成败在此一举。"
"明白！"
新加坡竞标的激烈程度，超出了林默的想象。
来自全球的20多家AI教育公司参与竞标，其中包括谷歌、微软、亚马逊这样的国际巨头。
这些公司财大气粗，技术先进，在全球都有成功案例。
默创虽然是新面孔，但凭借着中国市场的成功经验，还是一路过关斩将，进入了最终轮。
"林总，明天就是最终竞标了。"小王有些紧张，"我们能赢吗？谷歌和微软太强了。"
"尽力而为。"林默认为，"成败不是我们能决定的，但努力是我们能控制的。把我们最好的水平发挥出来就够了。"
"嗯！"小王点头，"我们一定行的！"
第二天，竞标现场。
各国公司轮流上台展示方案，时间限制30分钟。
谷歌的方案侧重于技术先进性——他们展示了最新的大语言模型技术，可以实现真正的AI对话教学。
微软的方案侧重于用户体验——他们的产品界面美观，操作简单，学生很容易上手。
默创的方案则另辟蹊径，侧重于落地效果。
"各位评委，"林默最后上台发言，"我今天不想讲太多技术名词。我想讲一个故事。"
他讲述了中国教育部项目的故事：10万所中小学，1.5亿学生，95%的满意度。
"我们不是最技术先进的公司。"林默总结道，"谷歌的技术比我们强，微软的产品比我们好看。但我们是最懂如何把技术落地到实际教学中的公司。中国有全球最大的教育市场，我们在那里积累了最丰富的经验。新加坡需要的不只是一个先进的系统，更是一个能真正提升教学水平的合作伙伴。我们有这样的能力，也有这样的经验。"
全场安静了几秒。
然后，掌声响起。
一周后，结果公布。
默创成功拿下了新加坡智慧教育项目的一半份额——5个亿新币（约25亿人民币）。
另外一半被谷歌和微软联合体拿下。
这个结果，出乎了很多人的意料。
"林总，我们赢了！"小王激动得跳了起来。
"只是赢了一半。"林默认为，"但这是一个好的开始。证明我们的方案是得到认可的。"
"另一半呢？"小王问道，"早晚我们要拿回来！"
"慢慢来。"林默认为，"饭要一口一口吃，路要一步一步走。"
新加坡项目的成功，让默创在东南亚彻底站稳了脚跟。
紧接着，泰国、印尼、越南的项目也陆续跟进。
短短一年时间，默创的海外收入就突破了50亿人民币。
市值也从1000亿，涨到了1500亿。
"林总，我们现在是真正的国际公司了。"苏敏笑着说，"从中国最大的AI教育公司，变成东南亚最大的AI教育公司。"
"别高兴太早。"林默认为，"海外市场的水很深，不同国家有不同的规则、不同的文化、不同的需求。我们还有很多要学习。"
"您说得对。"苏敏点头，"对了，国内那边有一个新的挑战。"
"什么挑战？"
"字节跳动整合了所有AI资源，成立了'大力智能'，专门做AI教育。"苏敏汇报道，"来势很猛，已经挖走了我们很多人。他们财大气粗，开出的薪酬我们很难匹配。"
林默认为之一振。
果然，最担心的事情还是发生了。
大厂入场了。
字节跳动作为国内互联网巨头，资金、技术、人才都不是默创能比的。
他们一旦决定进入某个赛道，必然会掀起腥风血雨。
"先观察一下。"林默认为，"看看他们怎么做。然后我们见招拆招。"
"好的。"