線上課程如何定價？掌握市場與學員心理的指南

當你想把知識轉化為線上課程時，定價常常是讓人最猶豫的一環。太低，學員會覺得課程不值錢；太高，可能沒人敢買。其實，線上課程定價不只是設定數字，而是設計一個讓學員感受到價值、又能符合市場需求的策略。

1. 理解課程的核心價值

定價的第一步，是清楚你的課程能為學員帶來什麼改變。
不是單純依影片長度或章節數，而是看學員完成課程後能得到什麼成果。
例如，你教的不是「製作簡報技巧」，而是「能讓學員在 30 分鐘內做出能打動客戶的簡報」。這樣的價值感，比單純的課時長度更能支撐高定價。

2.高單價與低單價策略的選擇

線上課程定價通常分為高單價與低單價兩種策略：

• 高單價課程：適合提供深度內容、方法論完整、並能帶來明顯成果的課程。通常會搭配作業批改、專屬社群、個別諮詢等服務。高單價課程適合追求成果的學員，也能提升你的品牌定位。

• 低單價課程：適合初階入門課程、興趣型課程或用作品牌曝光。低單價課程適合吸引大量學員，作為進階課程或高單價課程的導流入口。

3.明確呈現課程價值

你應該在課程清楚說明上完這堂，學員可以獲得那些改變

• 學員完成課程後能達到的成果

• 課程包含的資源（模板、工具）

• 額外輔助（社群互動、作業批改、諮詢）

詳細的描述，可以提升學員購買的意願，即使價格較高，也能有轉換。

4.心理定價與提高銷售

你可以透過以下3點建立心理定價：

• 早鳥價：首批開課，用限時優惠吸引學員

• 分層課程：把課程分為基礎、中階、高階、專業，根據需求選擇課程

• 附加價值：一對一諮詢、顧問式陪跑，凸顯課程價格

５.定價不是一成不變

線上課程的定價是一個多變過程。隨著內容更新、學員反饋、品牌知名度提升，你可以適度調整價格。
如果課程新增更多資源、改善學習體驗，或者你累積了更多成功案例，價格可以隨之提升。

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