放棄科大第一志願的學歷，毅然決然轉職健身教練part2
當初在大學的時候想得很美，以為只要我努力一切都會很順利。實際上，當一個教練沒有想像中簡單，面對一直失敗無法成交的體驗課，說真的很挫折，內心突然有一個聲音浮現:
「會不會我根本就不適合？」
▪️當教練的前三個月不斷地碰壁，萌生出我一直不敢有的想法
我當初天真的以為當教練只要專業知識夠就可以上戰場，現實完全不是這麼一回事。教練就像是業務，以前前輩們常跟我說:「專業度再高的教練，如果沒有銷售能力也等於零。」
向客戶銷售自己腦袋裡的專業是一門學問，把專業講成一般人也能聽得懂，考驗教練的表達能力，面對不同類型的客戶如何應對，是教練該有的臨場反應力。當時候銷售與表達是我的弱項，以前在化工領域面對的是冷冰冰的數字，數字會依造一定的規則變化，現在面對人，完全不是這麼一回是！我得依據不同人的不同個性，不同時間點不同狀態去改變我的講話模式，變得有點手足無措，發現以往的SOP不奏效了，每次開口便開始緊張「我現在該怎麼應對才好?」開始覺得不太自在，尤其是報價。
當時，和客戶對談只要一講價格，我的腦袋就開始短路，不是講話結巴就是反應變慢，
「我再考慮一下」
「價格超出我得預算」
面對這些問題，當時我常常不知道該如何應對，對於本身不喜歡被推銷的我一直很害怕繼續與客戶…糾纏，於是就放客戶回去考慮，但通常就沒有後來了。
除了銷售，當時遇到的難關還有「找不到客戶需要什麼」
總是會不自覺的用理工科的理性來解決客戶的感性。最常犯的一個錯誤是一昧把我自己的想法觀念，認為應該怎麼做才是對的不斷向客戶輸出，忘了低頭聽聽他們真正需要的是什麼，有時候客戶往往只是需要被認同。在前面諮詢階段，發現講到後來客戶通常聽不下去，甚至開始找機會趕緊結束對話，有時候還沒開始就結束了。
面對這些考驗，讓我每次帶新客戶上體驗課前，得先在家練習準備一個禮拜，每天在腦海假設客戶可能會出現的問題我該如何應對與回話等等。面對遲遲掛蛋的業績，我必須盡快補強這些能力，壓力大到有時候常常半夜醒來想工作…
坦白說那時候我很不希望有這個想法，但還是忍不住想
我是不是不適合…
▪️原來都是我的自我阻礙
這些考驗一次次的體醒我，請好好相信你自己
請教身旁健身前輩們的經驗，又上網去看專業人士講銷售，慢慢整理出一個銷售架構，本來以為狀況會好轉，實際上我仍然感受到在談到價格我依然虛虛的沒什麼自信。接著又花錢去上銷售課程，還是覺得哪裡卡住了。剛好某天我在網路上看到這段話:
「銷售以前，你必須先相信你的產品」
我意識到，對沒錯，我內心有個聲音是這樣的:
當時年紀小又轉換跑道，看著身邊資深的前輩們，我總覺得自己矮人一截，我憑什麼讓人跟我上課? 當我這麼想同時吸引到這樣的結果，連我自己都看不到我的價值了，別人又怎麼相信他能把他的健康交給我呢?
我開始從向外找尋答案慢慢地往內發覺我的價值，我能提供什麼?我有什麼特點?我的價值在哪裡?無時無刻都在思考，騎車，化妝只要一有時間就在想身為一個教練，我能解決客戶那些痛點?
不得不說這真的需要花點時間去探索，有時候總是習慣性的往外求，求好業績好表現好多客戶來，想了一大堆東西，但如果我本身的狀態沒到位，或我根本不清楚我自己，客戶又怎麼會來呢?
當我意識到這點，在當教練的生涯裡，我有將近2/3的時間在尋找自己，要做到清楚且明確了解自己的方向與特質，真的不是件容易的事
人總是容易被外界的聲音所影響
▪️每一個考驗都像在詢問你是否打從心裡喜歡
坦白說，當初在大學決定轉換跑道時，我從未想到事情會這麼的不順利，沒想過我會業績掛蛋，壓力大到睡不著覺。
也是，因為我走了一條非常歸之路，理工科的路上走了叉路到健身產業，兩個沒太大關聯的產業我要轉換本來就會有過渡期了吧！就像開在路上的車突然要轉彎，我們需要先放慢速度，看看後方來車，等順利轉進去後，才開始慢慢加速，不可能一開始就照原本的速度。
追求夢想這條路可能會遇到重重關卡，每一個關卡都彷彿在問我:
「我是不是打從心裡喜歡、想做這件事情?」而並非只是一時衝動，或是看到大家都在做所以我好像也該這麼做。如果不是自己真正喜歡，我不可能走到現在，也許在哪一個關卡就已經先陣亡了，因為只有打從心裡熱愛，才會拚了命也要去克服。
比起剛開始的滿腔熱血，現在我更像因為了解這個領域以及懂自己想要創造什麼而持續走下去
我也還在學習的路上，還是有挫折的時候，可是因為熱愛與享受，我已經不會自我懷疑，反而是
「我還有哪裡可以調整會更好」
祝福大家都能找到自己的道路，熱愛並享受生活
最後希望大家都能找到一個好好照顧自己身心靈的方式
我是陪伴你的Louisa
如果你喜歡我的分享歡迎追蹤我
我的Instagram 會分享健身與心靈相關小短片💕