AI 不認識你，你連候選都進不去：一家日本小旅館 220 天的實測，寫成一本免費的書

我在日本千葉經營一家小旅館「和心貓治村」。

這兩年，客人找住宿越來越常先問 AI。以前客人搜尋後，自己比較十個連結；現在問 AI，拿一個答案。小旅館如果 AI 不認識，連候選都進不去。

所以我花了 220 天，把能找到的 AEO、GEO、SEO、LLMO、AIO 知識和文獻，全部放到自己的網站上實測，再用數據回頭檢驗結論。做著做著，好像抓到了一些東西，就把它整理成一本書：《IDAEO：AI 時代的行銷戰略》。

書是免費的，有繁中、簡中、英文、日文四種語言。

一個定義

行銷，就是讓對的客人找到你、信任你、選擇你。

過去決定這件事的，是媒體版面和搜尋排名。現在決定的，是 AI 的答案。所以行銷受眾從「人」，擴大成「人類＋四類 AI 受眾」。行銷要先讓 AI 讀懂、相信，再由 AI 替品牌說明。

一個名字：ID → IDA → AEO

• ID（身分）：讓 AI 先認得你是誰，而且身分長期一致。

• IDA（身分資料權威）：給 AI 看的官方、可查證的身分資料，像你在 AI 世界的大使館。

• AEO（答案引擎優化）：讓 AI 的回答取用你的內容。

一套理論

七大定律是核心，五大構面是架構，九大要素是組成。

• 五大構面：受眾策略（對誰做）、旅程設計（走哪幾步）、信任驗證（憑什麼信）、服務分級（做到哪一級）、成效衡量（怎麼算成果）。

• 五類行銷受眾、六大優化領域。

• AI 顧客旅程四階段十步驟：客人透過 AI 找到店家的每一步，都有一個診斷問句。

• 三個服務分級：AEO 曝光（先被讀到）、AEO+ 口碑（被點名）、IDA 品牌公關（講對、上門、回來）。

一手數據

3 月 3 日首日，我的網站只有 53 次請求。到 10 月 8 日，累積到 1.055 億次（Cloudflare 紀錄，含 AI、搜尋引擎和各種爬蟲）。書的第 7 章，完整公開自家網站和第一批共同實測店家的結果。

實測期間我也做了 AEO 檢測站，新舊合計檢測了 2 萬多個網站。謝謝台灣和日本用過這些工具的中小企業，是你們讓我決定把心得整理成書。

先講清楚數據的限制：1.055 億是平台規模，不能直接和單一店家的網站比；8 月 24 日以前可能有重複計算；其中 282 萬次是我們自家 Cloudflare AI Search 的讀取，下一版會扣掉；AI 來讀過，不等於拿去訓練或收錄。

活的學說

這本書每個月改版，用新數據重新檢驗舊判斷。全書 9 章、36 張圖，有店家老闆、行銷人、研究者、從頭學起四種讀法。

這不是一本教你「一招讓 AI 推薦你」的書，沒有密技。

免費、可商用

網頁版、PDF、手機版 PDF、EPUB 都能免費下載。授權是 CC BY 4.0：註明出處，就可以拿去教學、改作、商用。

• 免費閱讀：km.idaeo.ai/idaeo/te...

• 書的身分與各版檔案：github.com/sstklen/I...

• DOI：10.5281/zenodo.23691711

• 作者：tklin.washinmura.jp

這是日本一家小旅館，在 AI 時代的焦慮裡，想靠 AI 讓全世界知道自己的過程。如果你身邊有正在為 AI 煩惱的小店老闆，請轉給他。

林毅祥 TK Lin