《成為企劃人》，是使人自由的方式

總結：企劃的步驟

1.確認目的

2.定義問題

3.提出解法

4.精準執行

不要誤解廣告了

廣告（Advertising）與促銷（Sales promotion）看起來很像，本質上完全不同。廣告的目的是「讓人喜歡品牌」。促銷則是「大量販售商品」，目的完全不一樣。

怎樣貫徹始終完成好的企劃案？

有些企劃案，IDEA很好，執行結果卻完全崩壞。因此，在最後這個階段，更要將前述三項重點謹記在心。

目的是什麼？

待解的問題或意圖說服及展現的觀點是什麼？

解法的重點是什麼？

執行團隊是否因為任何人為因素或時間問題，而妥協了最核心的部分？

「精準度」最好的評估方式就是以上三個提問，幫助團隊確認是否走在正確的道路上。

最後一哩路是最重要的。

找到專屬的根源義

無論是專輯或演唱會，

我都習慣有一個概念去支撐它。

在選擇的時候才有依據。

因為必須要有個出發的地方，才有擴散。

——陳綺貞

……

解法的基礎是對「目的」和「問題」有清楚的認知，那份認知，就是解法的主軸。

產品及市場分析

如果你想造一艘船，

要做的並不是召集人們開始工作，

而是先讓他們渴望大海。

——聖修伯里

定位（Positioing），意即在消費者心中創造某個獨特位置，當他想起這項需求，就會聯想到你的商品／品牌／店。

定義問題

我們會開啟一場談話、課程、演講，一定有原因。有我們想要／必須溝通的訊息。如果沒有，那就是自說自話，聽者必然分心。

既然是溝通，我們必須先「清楚彼此的落差→我意識到某個問題」、而「對方沒注意到或不關心→尋找拉近彼此距離的方法」→接下來才是「我據此衍生的談話／演講內容」。

五個問題

為什麼你要運動？

——因為比較健康。

為什麼這樣是健康的？

——因為它能提升我的心跳率。

為什麼提升心跳率是重要的？

——因為我可以燃燒更多的卡路里。

為什麼你想要燃燒更多卡路里？

——因為要減重。

為什麼你想要減重？

——因為，我感受到必須看起來苗條的社交壓力。

對這個人來說，運動的真正原因是「感受到必須看起來苗條的社交壓力」。

又或者工作的困境，更根源的問題是：你如何看待工作？工作對你的意義是什麼？

問問題比得到答案更重要。如果我輕易給出一個答案，它不會解決對方的問題。根源沒有解決，同樣的問題一定會反覆出現。

找到根源，答案自會清晰。

《大哉問時代》提出「五個為什麼」的思考方法，這方法源自於日本，由豐田工業創辦人豐田佐吉所創。前述「為何要運動」的問法便是參考「五個為什麼」。

「五個為什麼」

現在就試試看，你最近煩惱的事情，是否能用五個問句去找到真正的原因。我們的恐懼和壓力，深藏在問題的表相底下，必須有探索的意願和方法，才能使它現形。看清楚它的模樣，這時候，再來思考解決的方法。

創造力

所謂創造力，

最後創造出來的並不是「東西」，而是「價值」。

——增田宗昭

人生也是，不時自問「我在做什麼？」，確認架構，就不會被「事情」困住，只剩下焦慮和茫然。

忙碌的時候，停下來花幾秒鐘思考：「我現在所做的事，在我的人生的架構中具有什麼樣的意義？」去咀嚼、感受那個意義，讓心中的航道成為清晰的指引，使內在動機活過來。事情本身的壓力會減輕，自然而然能自在地前進。

企劃不是職稱

而是一種思考風格

是培養洞察力

是成為自由人

摘要節錄自：《成為企劃人》，李惠貞　著