普罗米修

傍晚，和老福约了顿饭。

地方就在原公司楼下，银座的“空中花园”里，一间中餐风格的小馆，光线暗，隔音好，算是老朋友偶尔见面会选的那种地方。

四年前，我刚毕业，第一次踏入这个行业。老福请我吃了一顿“饭桌上的面试”，就在这家店。当时我们都点了青椒肉丝。那道菜我记得很清楚——青椒来自长野深山，是那种因为气候限制只能在特定海拔、特定时节种出的稀有品种；猪肉也讲究，据说是农户散养，肉质细腻有弹性。整道菜的成本不低，但味道干净、纯粹，像是专为初入职场的我准备的仪式。

四年后，我又坐回了当年的位子。菜单依旧，我问老板，青椒还是那个品种吗？他说是的，不过现在更难拿到了——气候越来越不稳，那片山地年年都要赌天气。价格已经比当年贵了一成，可味道依旧，一如我初入行时的记忆。

老福是德国人，原公司的 Managing Director，业内很有名，作为一个外国人，是日本新电力市场业务拓展的代表人物之一。老福是“业务派”——擅长开新产品，拓新客户，塑造交易文化，讲究 deal sense，圈内人脉广。

菜刚端上来，我们先聊起了最近的生活。他刚从欧洲回来，说暑期还打算再去一趟避暑。东京这边，虽然已经有一半城市泡在海里，但每到夏天，还是像被困在一个巨大的蒸笼里。过去五十年，几乎年年都在刷新高温纪录——热岛效应把整座城市慢慢炙烤成了一个行走的高压锅，连夜晚的风都是烫的。他说，孩子还得上学，所以避暑完还是得回东京。这次离职，他倒是挺淡定的，拿到了六个月的带薪离职期，或许觉得也算圆满。

我提到，最近有总部派驻的 secondee（外派干部）又被抽调回去了。

听我一说，老福才慢慢打开了话匣子。

“你看，现在合资公司里，大半数核心位子，都是帝能总部派下来的。真要说效忠，没人会对咱这合资公司有归属感，干脆是敷衍行事。”

对老福来说，这局面不算意外。合资公司成立时，欧电和帝能的交易团队整合，表面上应该“融合共治”，但很快帝能派 secondee 占了多数。

这些 secondee 只向帝能报告，合资公司的每个 Desk 反成了“挂名存在”，对欧电出身的那些原 Head 们来说，局面就是“光杆司令”——名义上是 Head，实则手里没几个人，更没多少实权。

欧电总部在爱尔兰，原本日本这块市场主要靠欧电日本分部经营。去年欧电和帝能整合日本电力和燃料交易业务，成立合资公司，合并了原来各自的交易团队。

表面看，是“协同共赢”，但合并初期谈好的 COO 级别职位没兑现，老福只落得个“Head of Power & Synthetic Fuels Business Development”，而前台交易团队的我们并没有欧电外派干部的身份，资源和客户渠道却基本被帝能派系掌握。

要说帝能派，背景复杂些。它是日本最大的发电企业之一，由东部电力，中部电力，西部电力联合控股，业务核心以传统核裂变动力、新核聚变动力，电力资产管理、合成燃料导入为主，文化偏“国企风”：稳健经营、控制风险、强调稳定收益。前台交易当前整体氛围，就是“守资产、低风险、不主动拓展客户，坐等客户送单”。

反观欧电派，尤其是我们日本分部这批人，传统是欧洲市场打法，就像几十年前的中国偷渡客来到美洲大陆一样，充满活力：市场导向、交易驱动，讲求主动做策略、扩客户、赚风险收益。这种文化冲突，在前台内部变得越来越尖锐。

如今合并后的前台交易团队，主导权基本落在帝能派手里，欧电派 trader 只剩寥寥几人承担真正的 P&L（盈亏）责任，正因为此，我们深感压力格外大。

老福说，自己尝试过沟通：去找JV CEO 谈过，但这位 CEO 出自 Singapore 派（总部当初协调引入的新加坡团队，风格偏金融控盘、行政流程强，决策风格“甩手掌柜”）。

“他表面会听，但其实不动，自己也不愿碰派系矛盾。”

Global CEO 虽然是欧电派系，名义上是最高层，实际上对东京市场形势也放任不管。

更大的背景是，欧电战略早就明确了：欧洲本土电力市场持续走国家化路线，海外市场只当“现金牛”用，重押的是 synthetic fuels——合成甲烷、氢基液体燃料（hydrogen-based e-fuels）这类新型燃料的全球贸易套利，资本和资源都向这边倾斜。

饭桌上，老福这些话，算是多年老友之间的肺腑之言。

我自己其实早有预判。

合并之后，我们团队的角色也在悄然变化。

……

局势虽冷，节奏更需稳。

吃完饭，和老福一起出了银座空中步道，抬头望见灰蓝的天色，楼宇玻璃里映着几架无人飞行车的轨迹。

交易人还在风里博弈。