《35歲後的孤注一擲》

大家好。
今天是我第一天紀錄自己從銀行理專，轉職成保險業務員的開始。

很多人可能會問：

「銀行不是很好嗎？」
「都35歲了，幹嘛重來？」

老實說，這幾個問題，我自己也問過無數次。

以前長輩總跟我說：

「銀行很好啊，穩定、福利又好，做久就好了。」

這句話其實沒錯。

年終不差、薪水也不低。
以我自己來說，不含獎金底薪就快7萬。

有冷氣吹、有行儲、有持股信託。
至少夏天不會在外面曬到懷疑人生。

所以今天這篇不是來抱怨銀行。
相反地，我其實滿感謝銀行的。

它讓我從一個剛退伍、連基金跟雞精都差點分不清楚的人，慢慢學會金融市場到底在幹嘛。

剛當理專的時候，我其實有點理想。

我一直以為所謂的「理財」，是幫客戶把辛苦賺來的錢照顧好。

不是一夜暴富。
不是財富自由。
而是至少不要被通膨打到連退休金都快變零錢包。

所以這些年，我學了很多東西。

從基金、保險、海外債，到ETF、美股、匯率、升降息。
後來甚至還接觸到 ELI、FCN、SI 這些聽起來很像什麼神秘組織代號的商品。

懂得越多，其實越知道：

金融市場最可怕的，從來不是虧錢。

而是有人在你還沒搞懂風險前，就已經幫你按下確認鍵。

前陣子市場一直在喊降息。

很多主管會要求理專推債券、做PI、做疊券。

原因也很單純：

「別的分行都在做。」
「人家一次業績幾百萬。」
「你們為什麼不做？」

聽久了會有種感覺。

好像不疊一下，都不好意思說自己待過金融業。

但問題是，很多客戶其實不知道背後真正承擔的是什麼。

十年期公債殖利率衝到4.6%的時候，代表債券價格正在跌。
維持率開始有壓力。
槓桿一開，有時候連睡覺都能聞到斷頭的味道。

我不否認，貸款配置有時候是合理的。
甚至做得好，真的能創造資產效果。

但我始終覺得：

重點從來不是「能不能套利」。

而是客戶到底知不知道，自己是坐商務艙，還是其實正搭著雲霄飛車。

最讓我卡住的是：

當客戶都已經六、七十歲了，
還要被鼓勵拿房子去貸款做配置。

也許很多人覺得這很正常。
甚至業界早就見怪不怪。

但我真的做不到。

畢竟人家辛苦一輩子買的房子，
我總不能上一秒才叫阿姨「退休好好享受人生」，下一秒就請她房子拿去增貸。

這畫面連我自己都快演不下去。

而在那個環境裡，如果你不跟著做，通常會發生兩件事：

第一，你業績不會特別突出。
第二，你會被主管電得特別突出。

所以這幾年，我其實一直活在一種很奇妙的狀態。

一邊想守住自己的初衷。
一邊被現實瘋狂提醒：

「初衷不能換業績。」

最後，我還是選擇離開了。

35歲。
離開一份大家眼裡很穩定的工作。

跑去一個大家印象裡：

每天不是在衝業績，就是在領獎台上拿氣球拍照的行業。

最有趣的是。

離開銀行後，我做的事情其實沒差太多。

基金、保險、ETF、債券、貸款。
這些我還是會碰。

唯一的差別是：

我終於不用因為「不想做某些事」，每天被主管當晨會教材。

當然，離開一定有代價。

行儲沒了。
持股信託沒了。
底薪也沒了。

直接從「穩定薪水」模式，切換成「這個月到底會不會餓死」模式。

而且我也沒什麼緣故。

沒有富爸爸。
沒有有錢親戚。
Line 打開比我的存款還乾淨。

偏偏太太最近又快生了。

所以現在的我，大概處於一種：

人生正在開困難模式，然後系統還順便幫我關掉新手教學的狀態。

老實說，我也不知道這條路最後會怎樣。

也許失敗。
也許哪天真的跑去兼差外送。

但至少現在的我，想試著做一個自己比較喜歡的大人。

這是我的第一篇紀錄。

如果你剛好也在人生某個卡關的階段，
希望我們最後都能找到屬於自己的路。

好啦，今天先這樣。

各位，明天見。 🌙