當資金成為壓力時，誰能真正伸出專業的手？——專訪東富金融服務

正在 Google 搜尋欄輸入「資金周轉」、「負債整合」、「融資規劃」、「貸款諮詢」的人，背後往往不是單純的理財需求，而是一段段正在承受壓力的真實人生。 

有人是企業主，因一筆應收帳款延遲而面臨資金斷鏈；有人是家庭支柱，為了孩子學費、父母醫療費而徹夜難眠；也有人背負多筆貸款，明明資產不少，卻被現金流壓得喘不過氣。

本次，我們以第三人專訪報導的角度，走進位於新北市新莊區在業界以專業著稱的——東富金融服務，試圖從第一線金融顧問的視角，還原「急需資金的借款人」究竟在想什麼？真正專業的金融服務公司，又是如何在高壓情境下，協助客戶走出困局，而非讓問題惡化？  

一、急需資金的那一刻，借款人真正承受的是什麼？ 

「多數客戶第一次走進來時，表面上是談貸款，實際上是在承受極大的心理壓力。」 

東富金融服務資深顧問在專訪一開始便直言。不同於外界對「借錢」的刻板印象，真正急需資金周轉的借款人，往往同時承受三重壓力：

•心理層面：焦慮、自責、害怕被否定

•精神狀態：長期失眠、注意力下降、決策能力受影響

•家庭氛圍：夫妻衝突、對孩子的愧疚、對長輩的隱瞞 

「很多人不是不知道自己負債狀況，而是不敢面對。」顧問補充道。

 也正因如此，專業金融服務的第一步，從來不是丟出利率與額度，而是讓借款人能冷靜下來，重新理解自己的現況。

 二、真正專業的第一步：不是推方案，而是「承接情緒」

在訪談過程中，東富金融服務多次提到一個關鍵詞——承接。 

承接焦慮、承接恐懼、承接客戶對未來的不確定感。

 「坊間很多不肖貸款仲介或代辦，一看到客戶急，就只做一件事：放大恐慌、催促簽約，甚至刻意隱瞞風險。」東富金融服務坦言，這正是市場亂象的根源。

相比之下，東富的內部流程，第一階段被稱為「全貌盤點」，而非「申貸評估」。

全貌盤點包含什麼？

•現有資產結構（不動產、公司、投資）

•所有負債明細（銀行、融資公司、民間）

•每月現金流與家庭支出

•來半年到一年的風險事件 

「只有先看清楚全貌，才知道該不該借、借多少、怎麼借。」這是東富金融服務反覆強調的專業底線。

三、從融資規劃到負債整合：東富的模組化專業流程

在專訪中，東富金融服務首次對外完整說明其內部的融資規劃模組，這也是其能成為多家大型上市融資公司主要合作夥伴之一的關鍵。

融資需求定位模組

釐清資金用途是「救急」、「轉型」、「擴張」還是「整合」。 

貸款條件對應模組 

依據不同需求，對應房屋二胎、土地貸款、企業融資、信用融資等可行工具，並分析各類型申貸條件。 

負債整合分析模組

比較整合前後的利率、年期、月付金額與現金流壓力。 

風險模擬與退出機制

預設最壞情境，確保借款人「撐得過」。 

「我們不怕客戶最後選擇不借，怕的是借錯。」顧問語氣篤定。

四、專訪案例：一場牽動家庭、企業與資產的高難度整合案 

案例背景（經去識別化處理）：

北部一位第二代企業主，名下有數筆不動產與公司，但因家族企業內部整併，加上錯估市場景氣，短時間內累積多筆高利率借款。 

表面問題：

•每月還款壓力逼近家庭極限

•信用評分快速下滑

 深層問題：

•家庭成員彼此隱瞞真實負債

•情緒失控，決策急躁 

東富金融服務的介入：

1.先暫停所有新增借款

2.全面盤點資產與負債

3.以土地貸款與企業融資進行結構性整合

4.將短期高壓負債轉為中長期可控方案 

結果：

不僅成功降低每月現金流壓力，也讓家庭重新回到可對話狀態，企業得以爭取重整時間。 

「這不是一筆貸款，而是一場系統重建。」顧問如此形容。  

五、從大型企業到個人客戶：專業深度的來源 

東富金融服務過去長期專注於大型企業負債整合與融資規劃，服務對象涵蓋：

•高爾夫球場

•北部知名建商

•大型地產開發商

•高資產企業主 

這類案件金額高、結構複雜、牽涉多方金融機構，必須具備極高的專業判斷與風險控管能力。

「正因為做過這麼多高難度案件，我們更知道一般借款人最需要的是什麼。」東富金融服務強調。  

六、結語：真正的貸款諮詢，是讓人走得更穩

 在訪談最後，我們問了一個簡單卻關鍵的問題： 「你們怎麼定義一個成功的案件？」 

東富金融服務的回答並不華麗：

「不是核准金額多高，而是三年後，客戶還能不能安心生活。」

在充斥著話術、不透明與高風險的融資市場中，真正具權威與專業感的金融服務公司，往往選擇走得慢、看得深。 

如果你正在搜尋負債整合、融資規劃、貸款諮詢，或正處於資金壓力的關鍵時刻，也許該問的不是「哪裡借得到錢」，而是—— 誰能陪你，把這一段走穩。 

而這，正是東富金融服務長期被市場信任的原因。