企業如何實現共利共贏的商業生態圈

前言

最近看了幾部Youtu影片，都在討論共利共享的經營理念。

在數位時代，商業模式不斷進化的環境下，企業的經營方式也不停的更迭，現代企業逐漸轉向合作共贏的模式，形成良好生態圈。

人類心理與消費行為

無論企業或是消費者，在購買任何商品或是消費行為，人們總希望以最划算的價格購入高CP值或物超所值的商品。

這種「不想吃虧」的心理，驅使消費者在過去幾世紀養成「貨比三家」以及「議價」的習慣。

然而，產品價值不僅僅在評估價格，還包括：產品品質、保固、售後服務、後續維護成本等面向。

聽到講師以及許多經營者提出「共利共享」的概念，強調企業與消費者、供應商間的合作關係，而非單純的價格競爭，這種思維逐漸讓企業更專注於創造長期價值，而非短期利益。

企業經營的共利共贏策略

從影片中歸納幾點，如何打造三贏（企業、供應商、消費者）的商業模式：

1. 採用MOQ（最低訂購量）策略

與供應商合作時，採用MOQ（Minimum Order Quantity）模式，不僅能讓供應商以更具競爭力的價格供貨，也能幫助企業擴大年度銷售目標。

這種策略讓企業與供應商實現雙贏，同時提升市場競爭力。

2. 建立強大的品牌價值

品牌價值是企業的長期資產。

透過優質的產品、服務及企業文化，企業能建立消費者信任，從而減少價格競爭的壓力。品牌價值的核心在於提供獨特的體驗，讓消費者願意為價值而非價格買單。

3. 精準市場選擇：紅海與藍海的交集

當前市場多數已進入紅海（高度競爭市場），但有些企業選擇紅海與藍海（未開發市場）的交集，開創新的商機。

4. 人才培育與留任

企業的成功離不開優秀人才，透過提供公平的薪酬、成長機會及良好的工作環境，企業能與員工建立共利模式。

5. 短鏈革命：在地化製造與供貨

隨著全球供應鏈的變革，「短鏈革命」即在地化生產與供貨。

這種模式不僅降低運輸成本與碳足跡，還能快速回應市場需求，提升消費者滿意度。

6. 拓展國際市場

除了深耕本地市場，企業應積極開拓國際市場，能觸及更廣大的消費族群，提升品牌影響力與收益。

結論

經營企業的目標始終不變（頂多微調），方法則是隨著情況調整，只為了抵達目標。

企業執行共利共享策略，但要如何與合作夥伴和消費者建立更緊密的關係呢？

而企業又該如何培育團隊裡的人才？