第74章：鏖战

收购"智慧星球"后，默创正式成为全球最大的AI教育公司。

但林默很清楚，这只是万里长征的第一步。

美国市场和中国市场完全不同，有自己的规则、自己的玩家、自己的一套玩法。

如何整合"智慧星球"，如何适应美国市场，如何应对本土竞争对手……这些问题都需要时间去解决。

不是一个简单的收购就能解决的。

"林总，美国那边有一个问题。"小王推开办公室的门，面色有些凝重。

"什么问题？"

"智慧星球的核心团队想离职。"小王汇报道，"他们觉得被中国公司收购很没面子，担心以后会被边缘化，被架空，最后被踢出局。"

林默认为之一振。

这确实是个大问题。

美国人对中国公司有偏见，觉得被收购就是被"控制"。

而且，之前很多中国公司收购美国企业后，都是这么做的——换掉管理层，裁掉当地员工，把技术搬回中国。

如果不处理好这个问题，核心团队一走，收购就等于收购了一个空壳。

140亿人民币就打水漂了。

"这样，"林默认为，"你去安排一下，我要亲自和他们聊聊。人心都是肉长的，只要真诚以待，一定能赢得信任。"

一周后，林默来到了位于硅谷的智慧星球总部。

这是一栋三层楼的办公楼，位于硅谷核心地带，周围都是谷歌、苹果、Meta这样的科技巨头。

办公司内部装修风格简约现代，随处可见的白色灯光和开放式工位，典型的硅谷科技公司风格。

"林总，欢迎。"智慧星球CEO约翰·史密斯迎了出来。

约翰是一个50岁的美国人，金发碧眼，看起来很精明能gàn。

"谢谢。"林默认为，"我来是想和团队聊聊。"

"好。"约翰点头，"我安排一个会议。"

会议室里，坐着智慧星球的核心团队。

有技术大牛，有运营高手，有市场专家，大约20多人。

他们的眼神里，有好奇，有警惕，也有不安。

这些人都是公司的宝贝，如果他们走了，智慧星球就完了。

"各位，"林默认为，"我知道你们担心什么。担心被收购后，会被边缘化，会失去话语权。担心默创会把你们的技术搬回中国，然后把你们一脚踢开。"

没有人说话，但林默知道，他猜中了所有人的心思。

"我理解这种担心。"林默认为，"换成是我，也会有同样的顾虑。但我想说的是，我的目标不是控制你们，而是帮助你们。智慧星球的技术是世界领先的，默创的渠道和资源也是世界领先的。两者的结合，能够创造更大的价值。"

"林总，"一个工程师举手道，"我们担心的是文化冲突。中国公司和美国公司的工作方式完全不同，我们怕适应不了。比如加班文化，美国人讲究Work-Life Balance，但中国企业好像很喜欢加班。"

"这个问题确实存在。"林默认为，"但我可以承诺，默创不会强行改变智慧星球的工作方式。你们保持原有的节奏，原有的文化，硅谷的还是硅谷的。默创能做的，是提供资源支持，而不是指手画脚。"

"真的？"有人质疑道，"据我所知，很多中国公司收购后都会派驻CEO，换掉管理层。"

"我可以用合同保证。"林默认为，"收购协议里会明确规定，智慧星球保持独立运营，核心团队三年内不变。如果违约，你们可以起诉我。"

会议室里议论纷纷。

林默知道，他在争取一个机会。

一个化解偏见、赢得信任的机会。

三个月后，智慧星球的情况开始好转。

核心团队留了下来，而且干劲更足了。

因为他们发现，默创确实说到做到。

给了他们足够的资源，足够的自由，足够的话语权。

约翰还是CEO，团队还是原来的团队，工作方式还是原来的方式。

唯一的变化是，资源更多了，可以做更多想做的事了。

"林总，美国市场数据出来了。"小王兴奋地汇报。

"说说看。"

"智慧星球的用户量增长了30%！"小王激动地说，"收入增长了25%！收购整合非常成功！"

"不错。"林默认为，"但还不够。美国市场潜力巨大，我们要继续深耕。不能因为一点成绩就骄傲。"

"明白。"

然而，就在默创在美国市场高歌猛进的时候，字节跳动又出手了。

他们收购了一家美国本土的AI教育公司，也开始进军美国市场。

而且，字节的价格战从中国烧到了美国。

"林总，字节把'大力学生'的价格降到了9.9美元一个月！"小王着急地说，"和我们的价格一样！在烧钱抢市场！"

"9.9美元？"林默认为，"他们疯了吗？这个价格连服务器成本都覆盖不了。"

"他们这是在烧钱抢市场。"苏敏分析道，"和美国本土公司不一样，字节有的是钱，可以在美国市场一直烧。烧到我们倒闭为止。"

"我知道了。"林默认为，"先观察一段时间，看看他们怎么做。"

字节的攻势来势汹汹。

他们不仅降价，还投入了巨额的营销费用。

电视广告、Facebook广告、YouTube广告、Instagram广告……无处不在。

"大力学生"的广告铺满了整个互联网。

而且，字节还和美国的学校合作，免费提供给学校使用。

这一招非常狠——先占领学校，占领学生，占领用户习惯。

等用户习惯了，再收费。

"林总，挡不住了！"小王着急地说，"我们的市场份额在下降！再这样下去会被他们超越的！"

"慌什么？"林默认为，"价格战他们赢不了的。美国市场和中国市场不一样，消费者更看重品牌和服务，而不是价格。美国人买东西，首先看的是品牌，其次看的是服务，最后才看价格。"

"但这样下去也不是办法啊。"苏敏担忧地说，"份额一直下降，投资人会有意见的。"

"所以我们要反击。"林默认为，"但不是打价格战。"

"怎么反击？"

"做品牌。"林默认为，"美国是一个重视品牌的国度。我们要做高端品牌，做服务品牌。"

"高端品牌？"小王愣了一下，"什么意思？"

"推出一个高端产品线。"林默认为，"定价99美元一个月。一对一专家辅导，常春藤名校任教，VIP服务。做成AI教育领域的爱马仕。"

"这……能行吗？"小王有些怀疑。

99美元一个月，相当于700人民币。

美国中产阶级虽然有钱，但也不是大风刮来的。

"能。"林默认为，"美国有钱人多了去了。99美元一个月对他们来说不算什么。而且，我们的服务是顶级的。"

高端产品线很快上线了。

名字叫"MoChuang Elite"，定位为"AI教育领域的爱马仕"。

虽然价格很高，但服务也是顶级的：

24小时一对一客服，随时响应用户需求。

常春藤名校毕业的教学顾问，提供专业的学术指导。

个性化的升学规划，从小学到大学的全程陪伴。

每月一次的一对一视频沟通，了解孩子学习和心理状态。

而且，每个购买Elite的用户，都能获得一次免费的线下见面会，和教育专家面对面交流。

这个产品一经推出，就受到了美国中产阶级家庭的追捧。

因为它不仅仅是教育服务，更是身份的象征。

"林总，Elite的数据出来了！"小王激动地汇报。

"多少？"

"付费用户5万！月收入500万美元！"小王兴奋地说，"相当于每个月3500万人民币！"

"不错。"林默认为，"这才是我们的核心竞争力。不是价格战，而是价值战。"

然而，就在美国市场稳住阵脚的时候，国内市场又出了问题。

"林总，出事了！"苏敏急匆匆地跑进办公室。

"什么事？"

"教育部要重新招标AI教育项目！"苏敏着急地说，"之前的合同到期了！这次是全面重新招标，所有公司都可以参与！"

林默认为之一振。

教育部项目是默创的根基，占了国内收入的半壁江山。

当年就是靠着教育部项目，默创才有了今天的规模。

如果失去这个项目，默创的估值会腰斩。

这是真正的根基之战。

"什么时候招标？"林默认为。

"下个月。"苏敏说，"公告已经发了，这次竞争会非常激烈。"

"全力准备。"林默认为，"这个项目我们不能丢。"

"明白！"

招标竞争异常激烈。

除了字节，还有腾讯、阿里巴巴、百度等巨头参与。

甚至还有几家美国公司也想进入中国市场，比如Pearson这样的教育巨头。

"林总，这次招标太难了。"小王担忧地说，"对手都太强了。"

"难也要上。"林默认为，"这是我们的立身之本。能不能守住中国市场，就看这一战了。"

招标答辩那天，林默亲自带队。

他讲述了过去几年默创在教育领域的成就：10万所中小学，1.5亿学生，95%满意度……

"各位评委，"林默总结道，"我们不是最便宜的公司，但我们是最专业的公司。我们不是最会讲故事的公司，但我们是最脚踏实地的公司。教育不是生意，是责任。我们愿意用一生的时间，去做好这一件事。让我们一起，为中国教育事业做贡献。"

全场安静了几秒。

然后，掌声响起。

一周后，结果公布。

默创成功拿下了教育部项目的一半份额。

另外一半被字节拿走。

虽然不是全部，但至少守住了半壁江山。

"林总，我们赢了！"小王激动得跳了起来。

"只是赢了一半。"林默认为，"但这已经足够了。有了这一半，我们就能继续发展。"

"另一半呢？"

"慢慢来。"林默认为，"总有一天，我们会全部拿回来。"