孔子的外交之道——谁踢我，我跪谁；谁敬我，我骂谁；谁信我，我骗谁；谁帮我，我坑谁

导读

孔子的外交之道，更像是厚黑学的实战课：

对强敌低眉折腰，对文明翻脸挑刺；

信任他的人，被送进陷阱；帮助他的人，被推下悬崖。

四句口诀，道尽其中冷血逻辑——

谁踢我，我跪谁；谁敬我，我骂谁；谁信我，我骗谁；谁帮我，我坑谁。

引文：孔子的外交理念

孔子见到权贵的默认礼节是——“吾从下”。

这不是谦虚，而是开场姿势：先跪，再谈别的。

当然，“一跪平天下”只是孔子的一厢情愿。现实中，不同权贵反应不同。于是，孔子发展出了四个对策：

• 谁踢我，我跪谁；

• 谁敬我，我骂谁；

• 谁信我，我骗谁；

• 谁帮我，我坑谁。

这套组合拳，堪称华夏最早的“厚黑外交学”。

正文

一、谁踢我，我跪谁

齐国驱逐他，宋国赶走他，陈、蔡干脆围困到绝粮，弟子们啃树皮、挖草根，饿得两眼发黑。

换作别人，回去非得痛骂几句“无道之国”。可孔子偏不，他像什么都没发生过，甚至更客气了几分。

在强权面前，他的舌头像被蜡封住——不是没话说，而是明白多说一句就可能少活几年。他把沉默穿成了礼服，对齐、宋、陈、蔡的“礼数”比对鲁国还周全。

这不是懦弱，是策略——一种确保自己还能继续道貌岸然的“低头术”。

二、谁敬我，我骂谁

孔子在鲁国生活近六十年，在卫国十年以上，在齐国不足两年，其余诸侯国停留时间加起来也不超过三年。

鲁国待他如上宾，卫国欢迎他五次，甚至让他参与国事。

于是，鲁昭公、鲁孝公被骂成非礼之辈；卫灵公“无道”，卫出公“名不正言不顺”。

孔子挑的永远是软柿子：开明的君主、文明的国度、能容得下批评的耳朵——这样的地方才值得“直言不讳”。

至于那些一言不合就要砍脑袋的国君？“直言”就像冬天的井水，他连手指都不敢伸进去。

三、谁信我，我骗谁

齐国要伐鲁，鲁国危在旦夕。孔子派子贡出使列国，这才是重头戏。

第一站：齐国

齐国将伐鲁，孔子派子贡出使列国。第一站是齐国，子贡先去见掌权的田常，开口就给了一个“高大上”的理由：

“别打鲁，去和吴国过招，你才能占到便宜。”

田常听了，心里暗笑：这主意不错，省得我自己去招惹麻烦。于是按兵不动，静等那个“天生的傻子”夫差自己上门送命。

第二站：吴国

夫差自视为天下豪杰，听说子贡带着“主持正义”的旗号来访，当场喜形于色。

子贡说得甜如蜜：“吴王若能救鲁，必传名千秋，齐国自此称臣，还能震慑强晋。”

夫差飘飘然，但还是担心越国偷袭。子贡立刻劝：“不可以强欺弱，不如我去说服越国，让他们帮吴国。”

夫差笑得像中了头彩，却没看见脚下那口坑已经挖好。

四、谁帮我，我坑谁

第三站：越国

子贡转身南下越国，面见勾践。话不多，却直击要害：

“君若急于报复，正中吴国下怀；若能暂忍，等吴国与齐、晋打得两败俱伤，再出兵，一击即中。”

勾践眼里闪过一丝寒光，咬牙答应——忍辱，是他的本事；算计，是子贡替他递上的刀。

第四站：晋国

离开越国，子贡又北上晋国，添柴加火地挑拨晋吴矛盾，让夫差在北方也背上了沉重的包袱。

至此，齐鲁的战祸被子贡南引、西引，悉数转嫁给吴、晋、越三国。鲁国坐在高台上，稳稳当当地“观虎斗”，可谓精妙——如果你只看结果的话。

结局

夫差替鲁国挡下齐国的锋芒，却腹背受敌——等越国翻脸出兵时，他连还手的机会都没有。吴国灭，夫差自刎；鲁国安全，孔子安坐庙堂，仿佛全程只是个无辜的旁观者。

这一招“祸水外引”，放在今天的词典里叫背叛；在当时，却被包装成“权谋智慧”。子贡的恩将仇报，不但未遭谴责，反而在《史记》里收获了司马迁的溢美之辞——从此，恩可弃、友可坑，便成了华夏外交的潜规则之一。

五、结语：外交的代价

这四句口诀——

• 谁踢我，我跪谁；

• 谁敬我，我骂谁；

• 谁信我，我骗谁；

• 谁帮我，我坑谁——

看似权谋，实则是一条孤立之路。短期能得利，长期必失信。

一个总是跪敌、骂友、害恩人、骗信任的国家，能不能交到真正的朋友？

如果不能，那这条外交之道，就只是一座通往孤岛的独木桥——走得再稳，也是孤身一人。

2025年8月