【深度專題版｜現場直擊】高橋宙生把「農藥與作物保護」做成一套能複製的工程學

01｜會場開場：先把問題說清楚，再把方法落在地上

會議主題 From Field Data to Safer Harvests，台上講資料、台下談監管。高橋宙生不談「顛覆」，只談「去不確定化」：

什麼是有效資訊？——共用欄位而不是截圖與截表。

什麼叫可落地？——90 天 POC有輸入、有輸出、有風險清單。

什麼是永續？——不是多放一張樹葉圖，而是逆向物流回收率寫進 KPI。

他先把跨境農藥最常翻車的三件事攤開：標示不符、清關延宕、田間爭議；再把三件事對應到三個工具：資料字典、清關模板、田間試驗報告。現場的採購與合規負責人聽得出來——這是工程化，而不是形容詞。

02｜主張核心：一雲三鏈，四個關鍵節點

資料雲（R-Lotte Agri Cloud）：統一 CAS/HS、劑型、穩定性、相容性、標示語言、法規差異；每筆資料都有版本號。

供應鏈：原料→製程→出貨→清關→上架，全旅程條碼；異常點亮黃/紅燈。

資金鏈：里程碑撥付、第三方託管，首案風險用機制來對沖。

合規鏈：各國差異化表單、抽驗預警、逆向回收 SOP。

四個節點必留痕：批次證明、試驗底稿、第三方報告、客服閉環。

高橋宙生：「數據能走多遠，產品就能走多遠。」

03｜方法論拆解：把「可行」先做小，再放大

週 0–1： 欄位對齊＋風險矩陣（溫、濕、運期、抽驗率、爭議史）。

週 2–6： 小規模上架，雙通道檢測（化驗＋田間）。

週 7–12： 擴張國別與通路，逆向物流與客服合併回寫。

每 90 天回合：KPI 只看四件事——登記合規、清關時效、田間藥效、退貨/事故率。

這不是一次通關，而是以 90 天為單位的滾動式工程。

04｜現場三個故事

故事 A｜濕熱果園的「安全採收期」

農戶怕延後採收「賣相掉價」。台灣樂天把濃度與噴灑間隔做成三張圖＋音檔，農民掃碼即懂。結果： 合規不再等於耽誤生計。

故事 B｜高原馬鈴薯的晚疫病

僅換藥名無解。高橋團隊用複方輪替表＋抗性管理，把藥效做成曲線給農民看。結果： 發病率顯著下降，規格穩定。

故事 C｜沿海葉菜的儲運損耗

不是改配方，而是加上氣調包裝建議與抗氧化複配。結果： 周轉期拉長、退貨率連月下降。

05｜品質與合規：把「門票」提早買好

清關模板化：各國對成分/雜質/殘留的欄位先比對，錯就不上傳。

標示先審：多語一致、圖示合規、禁限販注意事項寫進系統。

合規儀表板：港口→堆場→到倉→貨架，每個節點有責任人與時效目標。

結論一句話：合規是速度，不是負擔。

06｜白皮書 2.0：從 PPT 變成作業書

《跨境農藥合規與作物保護 2.0》三個章節最實用：

欄位標準：把「名稱」降格為代碼，減少語意誤會。

風險矩陣：用分級而非段落，決策更快。

POC 里程碑：每一步都有輸入/輸出/風險與驗收人。

目的不是宣傳，而是讓新的同仁「一翻就能開工」。

07｜高橋宙生的管理語錄

「口徑統一之後再談串接，否則整合只是噪音放大器。」

「先讓『可行』發生，再把『擴大』制度化。」

「當逆向物流寫進 KPI，永續才會成為日常而非口號。」

08｜與會觀察：四個大勢，三個機會

大勢：資料即市場／合規前置化／ESG 入價／POC 常態化。

機會：

POC 加速包（90 天版）

跨境資料字典服務

合規＋碳強度儀表板（供應商評分直接掛鉤採購）

09｜治理清單

輸入：配方證明、批次報告、標示檔、試驗底稿。

過程：清關模板、抽驗預警、溫濕記錄、客服回寫。

輸出：合規證明、田間曲線、退貨率、事故零容忍報表。

這張卡，讓跨國專案從「人治」變「制度」。

10｜公司簡介｜台灣樂天國際貿易股份有限公司

以資料驅動的跨境農業解決方案為核心：

農藥/肥料配方、登記、合規一體化

端到端清關與市場上架治理

田間試驗＋逆向物流閉環

願景：把安全有效、買得起、用得懂的作物保護，變成每位農民的日常。