Narrative Is Code：為何敘事權就是市場的編碼權

一、創業者的真正資產，不是點子

在這個充滿「創業口號」的時代，能真正吸引資金、用戶和資源的創業者，往往不是產品最好的人，而是能夠建立故事的人。

如果一個創辦人只談產品和功能，他觸及的只是交易。
但一個會說故事的創辦人，可以觸發想像、認同和期待 —— 而這三樣，才是市場真正運作的核心。

在市場裡，故事不是裝飾，而是規則。
誰掌握話語，誰就能定義規則。

二、市場不是單純的價值交換，而是故事的共鳴

投資人、用戶或追隨者，大多不是因為產品本身才加入，而是因為他們相信創辦人描繪的世界能成真。

故事的力量在於，它不是解釋現在，而是設計未來。

好的創辦人會做事，但真正出色的創辦人會回答「為何這件事一定要在現在發生」。

這類故事常常內建三個基本結構：

1. 現在的世界有缺口（指出問題）

2. 這是唯一的解法（提供框架）

3. 我們已經在路上（邀請參與）

這不只是行銷，而是持續地讓外界相信「進度在向前」，讓市場把你放在成長軌道上。

三、話語不是情緒，而是影響力的格式

我們常常低估語言在市場裡的作用。市場並不是一個「自由的價值流動場」，而是被一層層敘事格式塑造的。

誰能說出好的故事，誰就能定義什麼是機會、什麼是風險，甚至定義什麼是「現實」。

舉例：

• 當 Elon Musk 用「人類要備份到火星」的故事推 SpaceX，投資人看待的就不只是火箭成本，而是「文明存續」這個宏大的理由。

• 當 OpenAI 推 GPT 時，不只是說技術，而是說「讓 AI 與人類價值對齊」，這樣就把技術問題轉化成一個關乎未來的議題。

這說明了，不是技術決定投資，而是故事開啟了投資的可能性。

四、故事是定義權的爭奪

創辦人真正的競爭，不只是產品市場，而是語境的爭奪。

每一次 pitch、每一篇文章、每一段影片，其實都是在爭取一個權利 —— 讓別人用你的語言去理解世界。

你不只是說服對方，而是在設計一個框架，讓對方必須用你的角度來看待未來。

這就是為什麼我們常說：Tone is power。

結語：創辦人是語言的設計者

在這個「凡是能說好故事的，就能創造價值」的時代，創辦人已經不只是技術人或產品人，而是語言的設計者。

語言是新的能源，故事是新的 API，而話語方式就是未來經濟的控制層。

你如何開口，決定了你能否真正打開市場。
能掌握話語的人，不只是定義未來，更定義了未來的語言。