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一個注定要贏的小人物自我救贖（完整版）

朋友，你相信命運嗎？我本來不信，但回顧自己的前半生，走過的每一段路、做過的每一個選擇，原來都早已牽繫著我的人生軌跡。

猶記得一個風和日麗的下午，父親突然拿著一份樓盤說明書跟我說：「仔，你要搬出去住了。公屋富戶政策落地，你近來入息大增，要繳雙倍租金，太不划算。這裡有個渣華道的單位，面積雖小但環境不錯，業主開價25萬，我看還有議價空間，印花稅也只需一百元左右。」

就這樣，毫無準備的我，被迫在三十歲之前迎來人生第一次置業，也背上了沉甸甸的債務壓力。媽媽後來跟我說，我原本有一個哥哥，可惜出生時難產離世。我常常暗自思量，若哥哥當年順利長大，這份早早置業、獨立擔當的壓力，輪到的應該是他，而非我。

突如其來的房貸、生活重壓，鋪天蓋地而來。那時候我心裡只有一個念頭：唯有不斷取勝、拼命努力，才能償還眼前的債務，打破被困的局面。

我這一輩子，都是一個滿腦子只想贏的人。

我從不避諱這一點。因為「勝利」只是最終的結果，但「要贏」是刻在骨子裡的心態、是不服輸的鬥志，是每天醒來支撐我前行的第一個信念。

周星馳有句話人人皆知：一個人若無夢想、無目標，跟鹹魚有什麼分別？而我比多數人更早參透：當一個人心中有了明確目標，自然會全心投入、絞盡腦汁、反覆嘗試，用最快的速度奔赴心中所想，盡情享受靠自己贏來的成就感。

年輕的我，就是憑著這股執拗的求勝心，一次次突破困境，實現一個又一個目標。

一、試錯，是我唯一的捷徑

我從來不信世間有一蹴而就的成功。如果說成功真的有捷徑，那這條捷徑，從來只有兩個字：試錯。

普通人試十次失敗便選擇止步，我偏要試二十次、三十次。每一次跌倒、每一次失敗，我都不會急著氣餒放棄，只會靜下來反覆自省：剛才哪一步做得不夠好？哪個細節可以優化？而後調整方法、重新出發。納指100的強勢，源於市場汰弱留強的機制；人亦是如此，唯有不斷試錯、摸索、反思、迭代，才能持續成長、不被淘汰。

二十多歲的我，肩上扛著沉重的供樓壓力，在蘭克斯樂完成兩個月的專業推銷訓練後，便隻身扎進了柴灣——這個當時所有同事都不看好、視為業績「沙漠地帶」的區域。

沒有捷徑、沒有資源、沒有客脈，我就靠最笨的方法：瘋狂洗樓、逐戶冷訪。一幢幢大廈跑、一層層樓梯爬、一戶戶敲門拜訪。日復一日的堅持，讓我在無人看好的區域屢屢超額達標，硬生生闖出成績，成為公司香港區的明日之星。短短數月，我便被調入無數前輩擠破頭都想進入的中環片區。

這是我人生第一次，真切嘗到「堅持試錯、死磕到底」的甜頭。

但年少氣盛的我，始終不懂審時度勢、圓融處世。當時我的直屬主任是女性，年輕的我心氣高傲，不願被女上司管轄，僅憑這一任性念頭，便貿然辭掉了來之不易的好工作。

如今回望，那不是骨氣與驕傲，是不折不扣的幼稚與愚蠢。但我從不後悔。人生每一次莽撞的選擇、每一次看似吃虧的決定、每一次天真的執著，最終都變成了日後自我修正、沉淀成長的底氣。

二、八號風球那一役，拼盡真心突圍

離開推銷崗位後，我加入Global Sources Timepieces Magazine擔任AE。職場新人向來最被動，手上分到的，都是資深前輩篩選後、無人願跟、難度極高的「豬頭骨」客戶。別說做出亮眼成績，就連在崗位上穩定立足，都是難題。

我深知，若想在眾人之中脫穎而出、出人頭地，就不能走別人走的路，必須另闢蹊徑，挑戰所有人都認為不可能的任務。

在一堆無人問津的客戶名單裡，我選中了Silver Star。這家公司位於大角嘴洋松街洋松大廈七樓連天台，全程沒有電梯，每次拜訪都要徒步爬上七層樓梯。難度不僅在路程繁瑣，更棘手的是，這家公司曾與雜誌社結下過節，公開揚言永不合作，是全公司公認、徹底沒有轉圜餘地的「死客」。

所有人都放棄的客戶，於我而言，恰恰是最好的機會。我始終相信，化解偏見、打破僵局的唯一方式，就是足夠的真誠與堅持。於是我反覆上門拜訪，一次次溝通、一次次磨合。前前後後十幾次到訪，每每即將達成共識、迎來簽單之際，對方總是以急事為由婉推，始終未能落地合作。

就在我鍥而不捨堅持的時候，一個千載難逢的機會悄然到來——香港突掛八號風球。

打風天，是所有打工仔的休息日，幾乎無人會外出工作。但Silver Star是商住兩用樓宇，員工收工休假，老闆卻留守公司處理事務，難得清閒。我立刻抓住這個所有人都忽略的空檔，頂著狂風暴雨突擊上門拜訪。

七層樓梯，風雨交加，我渾身濕透、狼狽不堪地爬到頂樓。

對方老闆看著滿身雨水的我，滿是詫異：「打風你都專程上來？」

我坦然回應：「平時你生意繁忙、無暇傾聽，唯有今天，我才有機會好好跟你介紹、跟你溝通。」

就是這一次風雨之中的執著拜訪，我成功簽下了這張所有人都認為不可能的訂單。

這一戰，讓我在公司一鳴驚人，收穫了無比的成就感。只是這份成績名大於利，公司的核心大客、優質資源，早已被資深前輩牢牢把持，很難從中突圍，實現名利雙收。

於是我依舊用最笨、最踏實的方式：堅持冷訪洗樓，憑一己之力為公司開拓全新客群、挖掘全新市場。日復一日的堅持，讓我的陌生拜訪成效斐然，為公司帶來源源不絕的新客資源，創下了至今無人打破的新客引進記錄。

憑藉這份成績，我的年薪逐年翻倍，更成功拿下年度最佳推銷員大獎。

可最諷刺的是，這份來之不易的成功，最終成了我離開的導火索。我開發的新客數量眾多、業績突出，卻被人質疑「對其他同事不公平」，而背後持反對態度的，正是公司總經理。

我向來不擅逢迎、不願刻意討好上司。當時總經理新居入伙，全團隊同事悉數到場祝賀，唯獨我沒有出席，不願違心湊熱鬧。

很快，上司便轉達了高層的意思：希望我交出手上部分客戶資源。

我沒有爭辯、沒有糾結。我心裡清楚，公司不再支持新的開拓，反而要剝奪我辛苦打拼的成果，我的發展空間已然徹底到頂。當晚，我遞交了辭職信。

後來，這家我曾為之拼盡全力的公司，因業績持續倒退被收購，上市地位亦被取消。

離開的那一刻，我心裡沒有怨恨，只有徹底的領悟：真正的從容與安全感，從來不依附於任何公司制度、任何平台資源，只藏在自己实打实的本事裡。

三、文字，是我的第二把利刃

告別廣告推銷行業，我轉身奔赴文字領域，開啟了全新的征程。

我一直堅信，優質服務的核心，就是比別人多做一點、多走一步。當時投稿寫作，我從不只是簡單輸出金句、完成基礎內容，更會主動加寫詳細注釋、梳理邏輯細節，最大程度方便編輯整理刊出。

憑著這份用心與堅持，我長期蟬聯投稿冠軍，一堅持就是整整十年，更是成為唯一一位因高質量投稿表現，獲得媒體專訪的香港業餘寫作者。

常年摘錄佳句、打磨文筆的積累，讓我對文字駕馭越發嫻熟。隨後，我開始向香港各大報章政經版投稿。我向來對政治毫無熱忱、沒有立場偏執，寫作投稿的初衷單純直白：只為謀生賺錢。不論左派、右派媒體，誰願意支付合理稿費，我便為誰創作。

因為全心投入、筆耕不輟，我的文字風格逐漸鮮明突出。曾有左派媒體編輯專門來電，坦言十分欣賞我的文筆，節奏跳脫、觀點清晰、在眾多稿件中極為亮眼，更建議我多用幾個筆名投稿，避免頻繁刊登同一作者稿件引發的偏私質疑。

那一通電話，勝過所有獎項與殊榮。它讓我真切確認：我早已實現了年少的作家夢，即便只是業餘創作，也能交出職業級的專業水準。真正的認可，從來不是源於立場與標籤，而是別人願意為你的實力破例、為你的才華讓路。

四、走火入魔後的覺悟：從求勝，到求真

縱然一路順風，我也曾走過彎路、陷入過迷失。

有一段時間，為了追逐最高稿費，我專門為當時薪酬最高的《蘋果日報》創作。那時候的我，深谙流量密碼，擅長寫博眼球的標題，卻忽略了內容的厚度與溫度，做起了名副其實的標題黨。即便這類稿件屢投屢中，我更是和當時頂流作者「叮噹碼頭」並列雙冠軍，數據亮眼、收入可觀，但我內心始終充滿空虛與愧疚。

我清楚知道，自己在欺騙讀者。

讀者被亮眼的標題吸引點開文章，滿心期待收穫價值，最後卻只得到空洞的內容。這種落差與欺瞞，於我而言，如同欠下無形的債，讓我日夜不安。

於是我及時止損、果斷轉身，徹底拋棄流量套路，潛心打磨內容、深耕價值創作，不讓自己繼續在浮躁的流量漩渦中迷失。

從一味「求勝、求流量、求結果」，到執著「求真、求真實、求底線」，是我人生最珍貴、最關鍵的轉折。我徹底明白：如果勝利的代價是丟掉真實、捨棄底線，這樣的贏，我寧可不要。

回望整段投稿生涯，我願坦然用四個字總結曾經的自己：不知所謂。曾經的我，只為生計奔走、為稿費寫作，立場搖擺、隨波逐流，只是一個為了生存輾轉的文字工匠，毫無堅持與態度可言。

五、半生歸來，依舊執著試錯

走過前半生風雨，我沒有積累萬貫家財，沒有手握顯赫頭銜，沒有令人艷羨的社會地位。但我擁有比財富和頭銜更珍貴的財富——是無數次跌倒後重新站起的韌性，是無數次失敗後總結的經驗，是一次次被外界判定「不可能」，卻執著做到底的執念。

「潛能無限，除非劃地自限」，這句話，我用半生親身踐行。它從來不是一句空洞的勵志口號，而是我時刻恪守的行動綱領。每當我心生退意、想要擺爛放棄，每當身邊人都勸我「夠了、算了、別再堅持」，我都會想起這句話，逼自己再多走一步、再多試一次。

多走一步，便能迎來風來；多試一次，便能看見曙光。

時至今日，我依舊是那個滿腦子想贏的人。但我對「贏」的定義，早已徹底改變。

我的贏，不再是打敗他人、爭奪名利，而是超越昨天的自己；不再是博取外界掌聲、獲得他人認可，而是對得起每一次選擇、每一份堅持；不再是向世人證明自己，而是活得真實、活得坦荡、走得無愧於心。

我從未變過，依舊是那個不懂圓滑、不願逢迎、願意在八號風球裡頂風前行的執拗人。但我終於學會了最重要的道理：真正的贏，從來不是在別人制定的賽道上拼命衝線，而是跳出固有規則、開闢屬於自己的賽道，踏實走好每一步，享受專屬自己的人生征程。

以上這段文字，是我數年前寫下的半生自白。那時候的我，一度以為自己已經寫盡了人生故事，講完了所有風雨與領悟。

直到近期，老虎社區編輯再次聯繫我，計劃重新刊出這篇舊文，並詢問我是否有後續的人生經歷可以補充。我起初想要婉拒，向來不習慣回頭回望、沉溺過往。但重讀舊稿，看到那句「潛能無限，除非劃地自限」時，我忽然豁然開朗。

當年的我，將這句話說得鏗鏘有力，卻並未真正參透它的重量。真正的不劃地自限，從來不是在別人設定好的規則、平台、遊戲裡反覆取勝，而是敢於捨棄所有現成的遊戲，自己開一局人生新篇。

所以，若你願意傾聽，我想把這篇半生自白的結尾寫得更長一點。這不是簡單的內容補充，而是一場完整的交代——交代一個自以為看透输赢、屢獲勝績的人，如何在脫離所有掌聲、平台與制度後，真正迎來人生最精彩、最刻骨的征程。

六、自己開局：批發創業的第一口氧氣

離開大公司、結束多年打工生涯後，我手上僅有數十萬現金積蓄，以及東區一套接近滿租的物業。那時的我依舊單身，生活負擔輕，沒有太多牽絆。

歷經職場種種，我徹底看清：再體面的大公司、再完善的制度，依舊脆弱不堪，也容不下真心打拼的人，高層可以隨意剝奪前線員工的勞動成果。於是我堅定決心，自立門戶、自主創業，不再依附任何平台。

因為常年深耕鐘錶行業廣告領域，積累了充足的行業認知與資源，我順理成章選擇入局鐘錶批發行業，開啟創業之路。

鐘錶行業向來暗藏亂象、極易滋生歪念。不少一開始堅持正規經營的行家，因為行業利潤微薄、獲利緩慢，最終抵不住誘惑，鋌而走險售賣假錶、牟取暴利。但我從始至終堅守底線，堅決不碰假冒偽劣產品，寧願踏實辛苦、穩步積累，也不願賺違規黑心錢。

與此同時，行業內「走數」騙局屢見不鮮，風險極高。不少不法商戶一開始正常訂貨、準時結款，慢慢博取工廠信任，時機成熟後便下達超大額訂單，收貨後直接跑路失聯，讓廠商蒙受慘重損失。

我剛創業的新公司，沒有知名度、沒有行業積累、沒有信用背书，很難獲得供應商信任。做批發生意，需要大批量進貨，若每一筆訂單都全額現金結算，極容易出現資金周轉不靈的問題，創業之路舉步維艱。

關鍵時刻，一位貴人向我伸出援手——超達公司的陳先生。他是我在雜誌社擔任AE時，跟進服務長達五年的老客戶、前輩。深知我為人與做事風格的他，毅然給了我45天賬期的特殊優惠，這份信任，徹底解決了我的資金難題，讓我的創業路徑從荊棘遍地變成坦途大道。

我當時滿心感動又滿是疑惑，忍不住反問他：「你就不怕我新公司不穩，日後走數虧欠你嗎？」

陳先生的回答，我一輩子銘記於心：「我信你，多過信匯豐銀行。」

這句話雖略顯誇張，卻承載著沉甸甸的認可與信任，成為我創業路上最珍貴的動力，讓我終身感恩。

七、重啟洗樓：鋪滿全港的生意版圖

有了陳先生的45天賬期支持，我如虎添翼、底氣十足。我將創業初期的核心戰線，鎖定香港本地鐘錶批發，服務對象聚焦全港各區零售商戶。依舊沿用我最擅長、最踏實的面對面推銷模式，主動出擊、開拓客源。

效果遠超我的預期。

我走遍香港大街小巷、各大商圈，山頂、尖沙咀、廟街、通菜街、利源東西街等所有遊客密集、商戶集中的區域，都陸續拿下合作客戶，快速搭建起屬於自己的本地批發網絡。

一邊是終端零售現金結款、回款穩定，一邊是供應商給予的45天寬限賬期，我的資金流逐漸充裕、生意日漸穩固。隨後我做出新的規劃：不再長期租賃辦公場地，果斷入手物業，打造屬於自己的大本營，不再幫房東打工、白白承擔租金，重新開啟加速供樓的人生節奏。

與此同時，香港回歸前的特殊浪潮，為我行業發展帶來了絕佳契機。當時市場上流行一批獨特周邊產品，題材特殊、無廠商敢輕易涉足，看似觸底風險極高，實則處於法律空白區間。

這類產品印有香港皇家警察徽章、懲教署、水警、消防局等部門圖案，亦包含英女皇、戴安娜皇妃等經典題材。

很多人都會質疑：「官方徽章題材你都敢做，難道不怕被追究責任、遭遇起訴嗎？」

我向來謹守底線、知風險、懂規避。我清楚知悉，當時這類舊有官方徽章並未完成商標註冊，不存在侵權違法風險，這才大膽入局、批量鋪貨。而對於97回歸後的洋紫荊全新圖案，我始終堅決不碰、絕不涉足，堅決守住法律底線，不冒無謂風險。

這一份天時地利的機遇，加上我審慎穩妥的經營思路，讓我快速在鐘錶批發行業站穩腳跟、積累資本，更創下了一年半內全額供滿寫字樓的成績，真正靠自己的試錯與堅持，完成了人生的又一次逆襲與蛻變。