不要再研究「動機」了

一、那個被學界奉為圭臬的幻想

「只要激發對的動機，就能改變行為。」這句話養活了幾十年的論文、課程、補助、講師、顧問。內在動機、外在動機、自我決定論、期望價值理論、目標導向、動機氣候、動機激發12招……他們相信，只要把鑰匙插對，成人就會喀噠一聲，行為永遠改變。

二、現實只用七天就把我打臉

我把整櫃的動機理論帶到工地，結果被現實一巴掌抽到腫。

三、真相一：動機不是開關，是篩子

有動機的人才會出現在你面前，沒動機的你連見都見不到。教室、問卷、培訓現場裡的每一個人，動機早在入場那一刻就篩選完畢了。

四、真相二：真正決定改變的，是「撞牆後還學不學」

我訪談的轉職農夫、我擦小白板的工程師，一開始的動機都很隨便：「想試試看」「受夠了上班」「剛好有塊地」但他們被現實打到半死之後，還是繼續學、繼續改、繼續試。這才是決定存活的關鍵。

五、真相三：現場從來不缺動機，缺的是「高頻訂正」

工程師不是不想寫對，是沒有人願意彎腰幫他擦錯字。農夫不是不想種好，是沒有人陪他熬過第一年。你把動機喊破喉嚨都沒用，你擦一次白板，行為立刻改變；你陪他熬過一次蟲災，他終身改變。

六、真相四：學界愛研究動機，只是因為它最好賣

發一百份問卷、跑個迴歸、p < .05，論文過了、計畫結案、經費到手。至於「陪一個人熬過絕境」這件事，沒人願意做，也沒人寫得進論文。

七、我現在看到任何標題帶「動機」兩字的論文，

只想回作者一句話：「別研究動機了，去研究『一個人被現實打爆之後，他怎麼還爬起來繼續學』吧。」

這個問題很難測、很難寫、很難拿經費，但它才是真的。

而這個問題的答案，我已經在工地找到了：不是靠激勵、不是靠演講、不是靠滿意度 4.8 分，而是靠一支紅筆、連續四十次彎腰、以及一句「再寫一次，這次一定會」。

七天，足夠。

動機理論再美，也敵不過現實的一記耳光，加上我親手擦掉的四十塊錯字。

不要再研究動機了。去現場，去擦白板，去陪他們熬過第一年。

那才是成年人真正改變的轉捩點。