當金光勝過田地：在 AI 時代，販賣夢想的說客，將決定資源分配

一早醒來看到幾篇有趣文章，都跟 AI 衝擊與社會階級有關。突然想跟著 mur 幾句。

LLM 興起之後不久，人們就在預測，碼農、助理律師等各種 entry jobs 即將消失而且不會回來。

因為各行各業的 entry jobs，幾乎都是在整理資料，或者執行老手眼中已有穩定套路的任務。正如老友 盧靜多年前預測，這類工作的品質落差，對計畫的影響不大。即使 LLM 只能做到 40-60 分，通常已經夠用。AI 興起之後，這類職位幾乎沒有需求。

但這類職位真正的價值，完全不在完成任務，反而是在訓練如何判斷資料、了解脈絡、分析方法學、反思價值。如何在 learning by doing 以及潛移默化之中，承接產業的傳統與信任。

entry jobs 一旦消失，就會產生兩個問題：未來的老鳥不知道要從哪來，以及似是而非的說法立刻爆增。

第一個危機還要等十幾年後，而且有很多解套方法。第二個危機已經即將爆開。

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周詠盛說得很好，「在 AI 橫行之前，人類文明都是預測(或說資訊品質)權和決策權混在一起。你分不太清楚，一個人才是彙整資訊強還是決策過程強，通常也不需要分。」但 AI 讓大部分的人都獲得基本的資訊品質，於是很多人就以為應該直接鍛鍊決策能力。

但要怎麼鍛鍊？書上沒有寫，社會也不會教。同一套資料可以有好幾種分析與論述方法，導出方向與品質都差異甚大的決策。但決策只要沒進入實作，外行人就看不出好壞端倪。

過去人類是用榜樣、行規、產業人脈來協助判斷決策品質。但在崇尚個人自由的時代，這些往往被視為威權象徵。到了 AI 崛起 entry jobs 消失，這些機制更是搖搖欲墜，等著比日本製造的壓縮機更加稀少。

​因此我相信，在 AI 時代將大行其道的，是擅長宣傳、營造人設、販賣夢想的說服大師。他們是心理偏誤的專家，非常了解個體的非理性判斷與社會光環，如何影響權力的分配。所以他們花費大量時間撰寫情感故事、舉辦活動、編纂頭銜，營造氣宇不凡、充滿理想的形象，藉此結交名流獲得信任，堆高社會資本、象徵資本、與社會認同，爭取執行資源，設法弄假成真。

這種職業古已有之，就是說客。名利場的各種縱橫捭闔，大多有他們的身影。各種科技泡沫和國際糾紛，也少不了他們的作用。

麻煩的是，在 AI 時代，他們的影響力，甚至實際需求，都會大幅增加。

​原因很簡單，AI 可以執行絕大部分的低階工作，但無法勝任統合判斷。於是市場的人力過剩，卻又卻乏鍛鍊決策與企劃能力、從錯中學的管道。再加上人類是階級動物，幾乎沒有人喜歡居於人下 (是不喜歡而非不願意。絕大多數人比起獨立負責，都寧願居於人下。兩者之間的口嫌體正值，也是常被利用的心理偏誤之一)，都想要運籌帷幄的虛名爽感，最後的結果就是各種「計畫」、「創業」、「策略」、「產品」、「解決方案」，會快速大幅增加。​

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當計畫與產品滿街跑，要怎麼決定資源分配？這時候說客就來了。​

光是目前跟 AI 相關的各種新聞各種活動，就可以看出這種端倪。光是 LLM 的模型發展與轉換，就是高度競爭的深水技術活，若是再加上資料端的安全與稽核、使用者端的心理偏誤與問責、組織端的文化與禁令，照理來說 AI 應該是一個極為複雜，沒人敢說自己懂的領域。

但你看看世界各地，即使是技術見長、重視嚴謹的先進國家，哪一個不是抬著 AI 滿天飛？各地討論 AI 議題的方式，早就從社會經濟趨勢，轉向了pitch 賣夢想。

一個照理來說比國際政治、淨零轉型更複雜困難的領域，短短兩三年內就充滿了次級房貸、.com 泡沫的味道。

原因無他，正如上述：當品質難以比較，社會光環就決定資源分配。

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我自己對此極為厭惡。因為名利場是你爭我奪的的零和遊戲，而且營造光環需要大量資源，會排擠各種研發與實體支出，製造系統性的成本外部化。人們花越多心力營造形象、學習「讓世界看見自己」、「建立善的循環」，整個社會就只會出現越多職場霸凌、人際drama、爛尾樓計畫與豆腐渣工程。

但人類從來不是理性動物。幾乎沒有人會長期花費心力了解自己在世界上的位置，學習如何擺脫色相音聲而求清靜心；或者如何建造理想的世界，讓神的旨意行在地上如同行在天上。人們喜歡遠方的金子而不是腳下的田地，所以夢想販子必將大行其道。

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所以我們未來應該怎麼辦？我自己也沒有辦法。幾年想來想去，只略略瞥見兩道原則：

一、結交益友。華而不實販賣夢想的能力，未來將是真實需求。即使你想無愧己心務實生活，也得用這種方法爭取資源。如果你沒有販子的才能，就去跟正直的販子合作。並不是所有的販子都會被自己的虛名沖昏頭，正直的人知道那只是生存手段，不會帶到個人生活，也不會放任自己一直賣出爛尾樓。

二、懂得反向操作。市場上充斥越多似是而非的產品與論述，真正的專家就會越懶得花時間攪和。他們有些會直接放棄公開討論，有些討論乍看之下則會傲慢刻薄。如果任何計畫、任何組織、任何名人的說法讓你開始起疑，去找找上述這些沉默或不近人情的專家，看看他們在自己的領域都怎麼做。

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剛毅木訥，近仁。巧言令色，鮮矣仁。

All that is gold does not glitter, Not all those who wander are lost; The old that is strong does not wither, Deep roots are not reached by the frost.