第70章：破局

SaaS产品的开发紧锣密鼓地进行着。

林默给这个产品起名叫"默创AIStudio"，定位为面向内容创作者的AI工具平台。

"林总，产品demo已经做出来了。"小王推开办公室的门，兴奋地说，"您要看看吗？"

"当然。"林默站起身，跟着小王来到了产品演示厅。

演示厅里，新的AIStudio界面出现在大屏幕上。

"这是一个简化版的操作界面。"小王介绍道，"用户只需要输入文案，选择风格，AI就能自动生成视频。"

他打开一个案例。

"比如这个——输入'一只狗在海边玩耍'，选择'写实风格'，点击生成……"

几秒钟后，屏幕上出现了一个视频。

一只金毛在蓝色的海边奔跑，海浪拍打着沙滩，阳光洒在海面上……

画面质量相当不错，乍一看就像实拍的一样。

"太棒了！"林默认为，"这个技术水平，已经超过市面上90%的产品了。"

"是的。"小王得意地说，"而且我们还有独家优势——我们可以调用默创的版权素材库，用户不仅可以用AI生成内容，还可以用我们的正版素材。这解决了版权问题。"

"商业定价想好了吗？"林默认为。

"想好了。"小王打开一份定价方案，"基础版每月99元，适合个人创作者。专业版每月399元，适合小团队。企业版每月999元，适合大公司。"

"会不会太贵了？"林默认为，"市场上很多AI工具都是免费的。"

"不一样的。"小王解释道，"免费的都是基础功能，真正好用的功能都要收费。而且我们的核心优势是版权合规，这是其他产品做不到的。"

林默沉思了几秒。

"先内测，收集反馈再正式上线。"他做出决定，"不要急于求成。"

"明白。"

内测版本邀请了1000名创作者试用。

一个月后，反馈数据出来了。

"林总，结果不太理想。"小王面色凝重地走进办公室。

"怎么说？"

"付费转化率只有2%。"小王汇报道，"1000个用户里，只有20个人愿意付费。"

"这么低？"林默认为，"原因是什么？"

"主要是两个问题。"小王打开反馈报告，"第一，很多用户觉得功能还不够强大，生成的质量不够稳定。第二，很多用户习惯用免费的，不愿意花钱。"

林默陷入了沉思。

免费模式确实是互联网的常态。

当年360用免费杀毒颠覆了整个行业；字节用推荐算法抢占了市场。

但默创不是互联网公司，而是内容公司。

内容公司的基因，就是做产品，收钱。

"这样，"林默认为，"我们换一种思路。不做工具，做平台。"

"平台？"小王愣了一下，"什么意思？"

"让用户在我们平台上创作内容，我们帮他变现。"林默认为，"比如，一个用户用我们的AI工具做了一个视频，发到抖音上。如果视频赚钱了，我们分成。如果没赚钱，我们不收费。"

"这……能行吗？"小王有些怀疑。

"试试看。"林默认为，"互联网时代，羊毛出在猪身上。工具不赚钱，但内容赚钱。"

新的模式很快就上线了。

这次，林默给它起名叫"AI创作者分成计划"。

规则很简单：任何人都可以免费使用默创AIStudio创作视频；视频发布到指定平台后，如果产生收益，默创抽取20%的分成。

消息发布后，创作者们炸锅了。

"还有这种好事？"

"免费用AI工具，还能赚钱？"

"我倒要试试看！"

短短一周，注册用户突破10万。

一个月后，注册用户突破100万。

"林总，数据出来了！"小王激动地跑进办公室，"这个月平台产生了100万条视频，总播放量10个亿！"

"分成呢？"林默认为。

"2000万！"小王兴奋地说，"我们赚了2000万！"

林默笑了。

2000万虽然不多，但证明了这个模式走得通。

"还不够。"林默认为，"继续优化产品，提高生成质量。质量上去了，播放量才会更高。"

"明白！"

就在默创AIStudio如火如荼发展的时候，一个意想不到的竞争对手出现了。

"林总，字节跳动推出了类似的AI视频工具！"小王急匆匆地跑进来。

"哦？"林默认为，"叫什么？"

"叫'灵映'，完全免费！"小王着急地说，"他们用户量瞬间就超过我们了！"

林默立即打开电脑查看。

确实，字节的"灵映"来势汹汹。

不仅完全免费，还绑定了抖音的流量入口。

用户在灵映做的视频，可以一键发布到抖音，获取海量推荐。

这就是大厂的威力——有钱，有流量，有人。

"林总，我们怎么办？"小王着急地问，"要不要我们也免费？"

"不能免费。"林默认为，"一旦免费，我们就彻底沦为陪跑了。字节有的是钱，可以一直烧，但我们烧不起。"

"那怎么办？"

林默沉思了几秒。

"差异化。"他最终得出结论，"字节做的是大众市场，我们做细分市场。"

"细分市场？"

"对。"林默认为，"他们做娱乐，我们做教育；他们做大众，我们做专业。"

"您的意思是……"

"把AIStudio的教育版和企业版作为重点。"林默认为，"个人用户免费，但要付费升级专业版。企业和教育机构才是我们的目标客户。"

小王眼睛亮了。

"我明白了！个人用户是流量入口，付费用户是变现来源！"

"对。"林默认为，"这就叫'免费增值模式'（Freemium）。"

调整策略后，默创AIStudio开始聚焦B端市场。

他们推出了专门针对教育机构的企业版，可以批量生成教学视频。

他们推出了专门针对企业的营销版，可以批量生成广告视频。

他们还推出了专门针对政府的政务版，可以批量生成政策宣传视频。

这些版本的共同特点是：价格高，但功能强大，服务到位。

"林总，有一个客户想见您。"苏敏敲门进来。

"谁？"

"是教育部的领导。"苏敏汇报道，"他们想采购我们的AI教育产品，用于全国中小学。"

教育部？

林默认为之一振。

如果能拿下这个客户，默创AIStudio将彻底翻身。

"安排一下。"林默认为，"我要亲自接待。"

三天后，林默在默创总部见到了教育部来访团。

带头的是教育部科技司的刘司长，50多岁，看起来很和蔼。

"林总，久仰了。"刘司长握住林默的手，"你们的产品我在新闻上看到了，非常有创新性。"

"刘司长过奖了。"林默认为，"不知道您今天来，有何指教？"

"是这样的。"刘司长说明了来意，"我们正在推进教育数字化改革，需要大量的优质教学资源。但现在的问题是，老师们负担很重，没有时间精力做视频。如果能用AI辅助，应该能大大提高效率。"

"您的意思是……"

"我们想采购你们的AI教育产品。"刘司长直截了当地说，"覆盖全国10万所中小学。先试点，试点成功后再全面推广。"

林默心跳加速了。

10万所中小学，这是一个巨大的市场。

"没问题！"林默认为，"我们一定会全力配合。"

签约仪式很快举行了。

教育部采购默创AIStudio教育版，总金额10个亿。

消息传出后，整个行业都轰动了。

"默创拿到教育部大单了！"

"10个亿！这下发了！"

"林默真是商业奇才！"

各种赞誉不绝于耳。

但林默很清楚，这只是一个开始。

"林总，接下来我们怎么做？"小王兴奋地问。

"继续深耕教育市场。"林默认为，"然后逐步拓展到医疗、法律、金融这些垂直领域。AI+行业，这才是我们的护城河。"

"我明白了！"