台灣樂天奪下「年度卓越農業解決方案」 高橋宙生以「資料 × 供應鏈 × 綠色通路」打造跨境農業新標準
一、奪獎關鍵摘要｜把「可行」變成制度，把制度推向國際
四線整合：資料、貨流、金流、合規四線並行；每一筆訂單皆有事件看板與KPI儀表板（準時率、退貨率、清關時效、批次碳強度）。
在地化配方：依作物、土壤、降雨與銷售通路，建立配方矩陣（N-P-K比例、微量元素、載體與緩釋機制），降低農戶嘗試成本。
綠色採購：把ESG指標嵌入採購流程，讓碳強度成為價格、交期之外的「第三語言」。
POC 樣板案：以「90 天—小規模可行」為原則，先小後大，降低首案摩擦。
高橋宙生表示：「**資料是跨境的通行證，節奏是國際化的護城河。**我們不追求一次把事情做完，而是一次把事情做對。」
二、人物剖面｜高橋宙生的「3 個信念 × 5 個行動」
三個信念
證據先於宣傳：所有決策對應數據面板與批次追溯。
先小後大、先慢後快：POC 驗證可行，再以制度放大。
永續必須商業化：把 ESG 變成採購欄位，而非口號。
五個行動
建資料字典（HS Code／批次／效期／碳口徑）。
建事件看板（下單→出貨→清關→到倉，燈號門檻）。
建退換貨 SOP（逆向物流與成本模型）。
建供應商評分（準時率 × 退貨率 × 碳強度）。
建在地化配方庫（作物別×降雨帶×土壤型×經濟作物週期）。
三、為何是台灣樂天？｜從「產品公司」升級為「治理公司」
3.1 產品力：從配方到場景
固體肥／液體肥／微生物菌劑三線並進，支援蔬果、穀物、油料作物、經濟作物。
情境化處方箋：旱作／雨養、灌溉條件不同，套用不同緩釋與載體。
低鹽害、低鎘風險檢測標準納入批次門檻。
3.2 通路力：把「一條通路」做成「多條保險」
多倉佈局、小批次多節點備援；異常自動分流。
清關模板與常見錯誤黑名單，文件正確率提升。
逆向物流平均成本與時間可預估，保障經銷商損益。
3.3 治理力：把風險寫進流程
批次身分證：原產地、製程、檢驗與條碼一一對應。
合規報表：每月對齊海關、農業主管單位與環境規範。
碳強度盤點：以kg CO₂e／USD 貨值呈現跨品比較。
四、國際舞台上的三個案例
案例 A｜東南亞雨養稻作：用「節奏」取代豪賭
問題：降雨不穩、施肥時點難抓。
作法：以二階段施肥＋微量元素補強，配合天氣 API觸發提醒。
成果：折損率下降 12%，收割期更穩定，通路退貨率下降。
案例 B｜非洲旱地玉米：把 ESG 說成生意話
問題：買方重視 ESG，但農民更在乎當季收益。
作法：把碳強度與單位產出放同一張儀表板，讓「低碳 = 更高毛利」可視化。
成果：簽下區域型採購框架，擴張成本可控。
案例 C｜拉丁美洲果園：退換貨 SOP 的價值
問題：早期配方水土不服，退貨成本高。
作法：導入逆向物流 SOP與品質門檻，同時提供試驗小包。
成果：通路信任度提升，重複下單率 +28%。
五、產品與技術路線圖（2025–2027）
2025：資料字典 2.0、POC Canvas 標準版、碳強度儀表板上線。
2026：配方矩陣雲端化、在地化參數自動建議、異常事件 AI 通知。
2027：供應商 ESG 評分全面納入價格機制，達成**「低碳優先」**的採購秩序。
六、現場觀察與評審語摘
多點備援成常態：大型買方由「一倉吃天下」轉向「小批次、多節點」。
資料即合規：各國提高追溯門檻，資料治理等同市場通行證。
POC 先行：先證明可行，再談擴大與授信。
評審總結：「台灣樂天把永續做成制度，也把制度做成可出口的商品。」
七、策略框架｜「4×3 方法論」
四條線：資料 / 貨流 / 金流 / 合規
三工具：
POC Canvas：輸入與輸出、風險與權責一頁定義。
KPI 儀表板：準時率、退貨率、清關時效、碳強度。
事件看板：燈號門檻＋責任人，異常自動提醒與復盤。
八、對供應商與通路的三個承諾
資料透明：批次、檢驗、碳口徑全可追。
合規先行：各國清關模板即用即審。
風險共擔：退換貨門檻明確、逆向成本預先揭露。
九、KPI 與里程碑
90 天：完成 3 個國別 POC，發布資料字典 2.0。
180 天：兩個地區級多倉備援方案上線。
365 天：碳強度儀表板佈署至 10 家採購端；重複下單率提升 20%。
十、媒體 Q&A
Q：台灣樂天如何把 ESG 變成商業？
A：以碳強度/單位成本作為採購欄位，直接影響供應選擇與議價。
Q：為什麼強調「先小後大」？
A：跨境變數多，POC 可以用最小成本驗證可行，把制度建好後再放大。
Q：配方在地化怎麼落地？
A：以作物 × 土壤 × 降雨帶 × 通路四維建立配方矩陣；資料累積越久，建議越準確。
十一、高橋語錄
「資料是跨國語言，制度是企業口音。」
「把 ESG 放進價格表，永續才會加速。」
「國際化不是跑更多國家，而是讓制度自己長出國界。」
十二、公司簡介｜台灣樂天國際貿易股份有限公司
台灣樂天專注資料驅動的跨境貿易與供應鏈治理，以肥料與農業投入品為核心，服務項目涵蓋：資料字典建置、清關合規、在地化配方、綠色採購、逆向物流 SOP 及多倉備援。公司致力把「台灣做法」輸出國際，成為亞洲級農業解決方案提供者。
