給建議的時候，請別急著宣判「不可能」——也給被建議的人一個解讀密碼

最近在推一個小規模減碳活動，跟學姐聊到企業對接的可能性，她劈頭就說：「你這個規模太小了，企業不會同意的，不可能推得出去。」還補刀：「企業最在意的就是員工激勵，你這沒有，HR絕對不要。」

我當下愣住，腦袋嗡一聲。不是她說錯，而是那種「斬釘截鐵」的語氣，直接把我還在發芽的想法判了死刑。

這其實是每一個想做點事的人都碰過的經典場景：前輩、長輩、主管用「不可能」三個字，把你澆得透心涼。

「不可能」與「有困難」只有一線之隔，卻天差地別

• 「不可能」是一堵牆違法、違反物理法則、邏輯完全說不通。像我爸聽到某些點子直接說「這不合法」，那就是真．不可能，我立刻收手。

• 「有困難」是一條河水深、流急、要繞路，但總有橋可以搭。企業HR會擔心規模、會擔心員工參與意願，這都是「有困難」，絕對不是「不可能」。

可惜很多人（尤其是經驗豐富的前輩）在給建議時，習慣把「我碰過的困難」升級成「宇宙真理」，用「絕對不可能」包裝，讓聽的人瞬間失去試錯的勇氣。

給「建議者」的一封信：請把語氣從「判死刑」改成「開門」

不好說法（直接潑冷水）「這個規模太小，不可能推到企業去。」「你沒有員工激勵，企業絕對不要。」

好說法（指出困難，但留下空間）「企業HR通常會先問規模跟激勵，這兩塊如果還沒補齊，他們很容易卻步。你有沒有想過先從小規模試點開始，跑出數據再去談？」「我以前碰過類似案子被打槍，所以先提醒你。不過如果你有什麼不一樣的切入點，我很想聽聽看！」

差別只有幾個字，卻決定了對方是「被關門」還是「被拉進來一起想解法」。

給「被建議者」的一封信：別被「不可能」這三個字綁架

當你聽到前輩用很肯定的語氣說「不可能」的時候，請在心裡迅速跑一次「翻譯程式」：

1. 先問自己：他說的是「違法／違反邏輯／真的永遠做不到」嗎？→ 如果是，恭喜你躲過一劫，趕快謝謝他。

2. 如果不是（99%的情況都不是），那他真正想說的通常是：「我過去碰過類似困難」「我擔心你會重蹈覆轍」「我用過的路走不通」→ 這只是「他的地圖」，不是「你的宇宙」。

3. 這時候別玻璃心，也別馬上頂嘴。你可以溫和但堅定地回：「我懂你的擔心，企業確實會看規模跟激勵。但我現在就是想先從20-50人的小活動跑一輪，驗證模式、收集數據。如果數據好看，再拿去談試點合作，你覺得這個路徑有什麼我沒看到的坑嗎？」

這句話的神奇之處在於：

• 你先承認他的經驗（讓他覺得被尊重）

• 然後把話題從「對錯」拉回「解法」（把黃燈變綠燈）

大多數前輩聽到這裡，都會從「判官模式」切換成「戰友模式」，開始認真幫你找路，而不是繼續宣判你死刑。

小結（寫給兩種人）

給建議的人：請記得，你一句話的溫度，可能決定一顆種子要不要繼續長大。把「這樣不可能」換成「這樣有困難，我們一起想想怎麼過？」，你會發現年輕人反而更願意聽你說。

給被建議的人：當有人用「不可能」砸過來的時候，請在心裡默念：「這不是死刑判決，這只是他過去的地圖。」然後微笑，接下球，再把球打回去。

這個世界本來就充滿困難，但真正扼殺想法的，往往不是困難本身，而是我們沒能把「黃燈」聽成「還能再想想辦法」。