【短片】Jordan Peterson - Most People Don't Want to Succeed, But You Should

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如果你寫一本書，這幾乎是不可能的，然後找到一家出版商，這也幾乎是不可能的，你可能有99%被拒絶的比例。 所以，如果你真的能夠和一個合理的出版商出版你的書（但你不會，因為這是不可能的），你將獲得8%的版稅。就這樣。 所以，你所有的努力中有92%會花在銷售、行銷和分銷方面。 因此，作為創業者產生資本非常困難，有無法數量的障礙。 人們做的一件事，這對那些可能有創業思想的人來說是一個提醒。 另一個你必須理解的是，你不能僅創建產品然後就推出它。 首先，你不知道如何這樣做。你可能知道如何創造產品， 但你不知道如何行銷或銷售它。你不知道如何推廣它。 你不知道如何與人溝通關於它的事情。你不知道如何發貨。 還有很多你不了解的事情。更糟的是，你不知道人們是否會使用它。

因此，那些持續推出新產品的公司不會僅僅開發產品然後去銷售它。他們會與客戶保持持續的溝通，了解客戶願意購買下一個什麼樣的產品，然後根據這個反饋來開發產品。所以你必須先確定你的目標市場，然後在開發產品的過程中持續與市場保持溝通。這並不意味著只要你製造了更好的老鼠陷阱，全世界的人就會自動湧向你的門口。你需要了解是否有人願意購買你的產品。

然後，即使你有一個很棒的產品，你也要去跟人溝通，他們可能會有50個可能購買的優秀產品。 這些產品都很好，但他們不會買所有50個。 也許他們會買一個，可能會在這個星期內買，但更可能是在六個月後才買。 即使你的產品多麼出色，他們也不會買，除非你提供的是「救命之水」，因為他們已經忙得不可開交，被工作壓得喘不過氣來， 如果你來告訴他們，好吧，這個產品會提高你的效率20%， 需要花三個星期的時間來實現，然後在未來幾年內才能看到回報，他們可能會說：「我一有空就會做。」 但「一有空」永遠不會到來。 除非他們正處於燃燒的狀態（即有迫切的需求），你提供的是他們需要的解決方案（如救命之水），否則很難推銷。

這些都是值得了解的事項。因為它們很難學習，而且很有喜劇感。 如果你在我開始開發這些測試時告訴我，其中一家公司不會購買它們的原因是因為它們有效，我可能會想：「真的嗎？」 我的意思是，這太荒謬了，對吧？這是真正的原因嗎？確實如此。天啊！

這確實是一個非常棘手的問題。企業已經建立了自己的流程，深深地根植在現狀中。接下來面臨的挑戰是，你沒有任何客戶。我以前也告訴過你這個。你沒有客戶。 當你展示數據給他們時，他們可能無法理解這些數據。同時，還有200個人在向他們推銷各種產品，其中50人可能是騙子，他們在說謊。 他們無法區分說謊者和說真話的人，也無法自己理解或驗證數據。

所以，他們會問你：其他人使用它嗎？如果答案是「每個人都在用」，那你甚至不需要做銷售，因為你已經很成功了。 但如果答案是「沒人在用」，他們可能會問：為什麼沒人用呢？你回答說：這是最熱門的新產品。但他們會想：我可不願意成為被貼上失敗標籤，被開除的人，所以我不會是第一個嘗試這款可能失敗的產品的人。

人們並不在乎自己是否成功，他們更關心的是自己是否會失敗。因此，如果你在行銷產品時可以說這能阻止他們被標記為失敗者，那麼人們可能對這一點很感興趣。但如果你說這會真正幫助他們成功，反應可能就不那麼熱情了。人們的根本動機是希望保持隱形，希望獨處。他們不想讓人注意到自己，也不想承擔成功的壓力和關注。

我告訴過你們「斑馬故事」嗎？你們有聽過這個故事嗎？ 好吧，我會講這個關於斑馬的故事。這能告訴你關於人類的一切你需要知道的。所以，了解這個故事是值得的。

好的，斑馬有條紋。人們說，那是為了隱形。但如果你想兩秒鐘，這個理論其實很荒謬，因為獅子被草色隱藏，而斑馬則是黑白相間。從五英里外就能看到一隻斑馬，它很明顯，全是黑白的。所以，隱形的說法並不成立。

生物學家決定觀察一些斑馬。他們看著一群斑馬（因為沒有單獨的斑馬），就像沒有魚一樣。有群體魚和群體斑馬，但沒有單獨的個體。我認為這就是為什麼鱈魚不再回來（the cod aren't coming back）的原因。沒有任何（單獨）鱈魚了。有數十萬年歷史、深度達10層樓、長達100英里的鱈魚群落，但你消滅了一群，就不能把一隻鱈魚丟到水中說：去吧，自己繁殖吧。這就像把你放在一個田野中間一樣，告訴你去繁殖吧。沒有群體，那就無法生存。因此，沒有群體的斑馬是不可能的。

你在觀察斑馬時，試圖研究一隻斑馬，你看著它做筆記，抬頭一看，卻想：「天啊，我剛才看的是哪一隻斑馬？」 答案是你不知道，因為斑馬的隱形是依附於群體，而它的黑白條紋。 有各種原因導致斑馬出現條紋。飛蟲似乎也不太喜歡這些條紋。 但通常，生物演化的原因多種多樣。 然而，要在一群斑馬中區分出某一隻非常困難。 你低頭看著筆記本，抬頭時卻發現那些該死的斑馬看起來都一樣。 是的，隱形很有效，但它依附於群體。

所以，你想：我們應該如何識別一隻斑馬以便觀察它的行為？ 於是，你開著吉普車，拿著一罐紅色油漆和一個布料綁在棍子上，然後開到斑馬群前。 你把斑馬的臀部輕輕地染上紅色的油漆，或者用牛仔夾夾住它們的耳朵。 然後你退一步，心想：我真是太聰明了。 現在我可以觀察那隻斑馬了。

那麼，你認為那隻斑馬會發生什麼事？獅子會殺死它。因為獅子很聰明，作為獵食動物，它們很聰明。但他們必須先識別出斑馬才能組織狩獵。他們不能只獵殺整群斑馬。他們必須選擇一隻斑馬。也許那是一隻有疼痛臀部的斑馬，或者它正在拖著一隻受傷的腿。所以你可能會想：自然是善良的，它只會取弱者。但其實獅子更喜歡捕獵健康、美味的斑馬。然而，他們看起來和所有其他健康、美味的斑馬都一樣。因此，他們無法標記出目標。但如果斑馬很小，剛出生，或者走路有些蹣跚，或是有某種特徵能識別它，那麼獅子就能選擇它。他們確實會這樣做。

所以，人類的一個規則是：保持你的「條紋」，讓獅子無法發現你。我告訴你，如果你想要記住我課堂上關於人類動機的唯一一件事，這就是你應該記住的。人們隱藏在群體中。他們喜歡和群體在一起，魚也是如此。如果有一群大魚，健康、聰明的魚都在群體的中心。你知道群體的外圍的魚叫什麼？釣餌。

所以，人類和動物有許多相似之處。

的確，這是人們做的事情。他們一直試圖融入群體的中心。群體或學校移動時，人們會說：「我在中心啊！我會維持自己在這中心。」於是，他們周圍有一圈保護性的人群，讓捕食者無法選擇並傷害他們。所以，正如我之前提到的，你不能只賣成功給某人，因為並非所有人都在追求成功。

人格特質的神經質（Trait Neuroticism）是一個潛在且強大的動機因素。神經質意味著：還是不要過度恐懼或受傷較好。是的，這正是我們不應該太過脅迫或傷害他人的原因。

這就是負面情緒系統。而負面情緒系統是強大的動機來源。你知道嗎，你也會看到有福祉量表被設計出來，大多由社會心理學家制定，這通常意味著它們很糟糕，因為它們的心理測量能力極低。

在福祉量表上，有時人們會談論為幸福量表，但事實上，人們並不追求幸福，他們追求的是避免痛苦。所以他們不希望外向、熱情、活潑、充滿微笑和笑聲。這不是他們所說的我想要快樂的意思。他們的意思是我不想焦慮或感到疼痛。

因此，福祉量表往往傾向於情感穩定性加上外向性（extroversion）這樣。但主要負荷在情緒穩定性上，這是神經質的反面。你想要避免痛苦。你不想要快樂。你想要避免痛苦。避免痛苦的一種方式是不讓獅子咬你。而保持在群體中間是一種做到這一點的方法。

所以，我不是開玩笑地說這件事。我理解為什麼人們會這樣做。顯而易見，成為顯眼的目標存在著真正的危險。如果你顯眼，你可能成功，但同樣也可能死亡。