哭哭：疲憊的拉鋸戰，再也不想和某國家的企業做生意了

最近真的非常疲憊。接連兩個單子，客戶都是來自从，z國的企業。說實話，整個過程我們團隊都很投入，從前期溝通、規劃、對接到方案細節，一再反覆確認對方的預算是否真的沒問題（第一次合作），對方也一再保證沒問題，我們才開始全力以赴地準備。

我們沒有偷懶、沒有隨便，而是用最誠意的態度，給出了他們預算內能達到的最好配置與方案，而且還是低於一開始預算的百分之五個基點。

結果到了最終談簽約、付首款的環節，才開始說預算不夠、需要上級批准、或者要求我們額外再讓價。這真的讓人感到非常無力，也非常噁心。你沒有預算，可以早說。我們可以照著你的數字去安排，但你不是。你等到我們把所有東西都準備好了，才開始玩這一套。

我甚至一度很想跟我的團隊說：「我們乾脆這兩單子就不做了吧。」但又想到大家這段時間所付出的努力、時間、熬夜、腦力與專業，我真的說不出口。那份無奈與心痛，不知道該怎麼消化。

我甚至想好了：下次只要是z國企業，我直接要求先付50%訂金，否則一律不談。真的受夠了這種反覆無常又毫無底線的談判文化。

我知道我這樣講可能會引起一些反彈，或被認為是在帶偏見，但我真的很好奇，到底是個別案例的問題，還是整個商業文化的結構性病灶？如果你有做過跨國合作的經驗，也歡迎分享給我聽聽。

我是在抱怨，我是在警醒：做生意，不是互相折磨的消耗戰。

真正的合作，是尊重彼此的時間、專業與誠意。否則，彼此都只是浪費生命而已。

越来越理解，为什么在马来西亚或新加坡，很多人一听到“z国客户”或“z国企业”会皱眉。不是偏见，而是太多次的经验告诉我们：这不是合作，是消耗。

讲白了：尊重彼此的时间、专业与承诺，才是长期合作的起点。