《職場七日書》第四天 - 在溫和與強硬之間遊走

上班對我來說演戲成分蠻高的，因為我覺得我的底蘊沒有很正常人 XD
一上班就會扮演相當隨和的人格，但偶爾為了達成公司的目標，也得強硬一些。

有一次在會議談判時，異業合作夥伴提及我的公司幫另一個異業做了很多廣告、也在官網首頁給了顯眼的宣傳版位。他覺得同樣都是跟我的公司合作，為何別人有的他沒有？他說他也要這一堆利多，公司沒有要給，叫我拒掉。
我也不能大白話地說：「我們就研判你的東西不賺錢啊！對方的東西一直在幫我賺錢捏」

只能很委婉地表達根據之前的市調問卷+問卷廣告的情況，我們對營收有一個初步估計，而現在的廣告預算是根據營收估計值抓比例投放的。對方還是不依不饒，只好很直接地說出當時問卷情況真的不理想，所以現階段無法給更多廣告了。
馬上就戳到對方敏感的神經，對方很不開心地說：「我看你們就是大小眼啊？」
真是超想回他：「對啊！而且廣告花的是我的錢，你想叫我花錢，態度也給我好一點吧」
但不行，還是提供了其他可行的促購方案，說明雙方都可以做一些事情再推一下買氣。也說了如果銷售量有上來的話，我們的廣告預算會增加的！
勉強結束了這場不愉快的會議。

我個人不喜歡踩很硬，總覺得大家都社畜，何必彼此為難咧
但有時候對方軟土深掘，我也不得不收起笑容、態度硬一點去達到公司想要的目標。

會議後，我反思，也許應該一開始就說明廣告預算的事情，而非只用「我們公司會幫忙下廣告」帶過。但我也明白為何公司為何傾向叫我們不要跟對方講太多有關廣告費的事情。因為有的案子說出口很尷尬啊！有的案子廣告費幾千，有的幾萬，有個十幾萬，還有更高的。

真的先說了，可能一開始就要面臨對方很有情緒地計較：「為何我跟你們的合作，你們只願意下幾千元的廣告費？是不是看我沒有？」

公司眾人比較常見的做法就是
1.小案：就快速說一說帶過
2.中案：觀察窗口的個性與過往合作經驗，過去有哭鬧過的就得先講一下
3.大案：通常公司也無法自己負擔所有廣告費，所以反而會一開始就討論廣告費平分的方式並寫入合約

好好奇其他公司如何處理類似的情况啊？
484 很難迴避大小眼呢？