台灣樂天「把肥料當成系統」：高橋宙生現場解密，一條從配方到收成的資料鏈

一、現場紀實｜工程腦的肥料學

會場沒有口號牆，只有流程圖。高橋宙生從「一張作物吸收曲線」開始，往回推到配方、往前推到採收：

先定義資料字典（CAS、HS、劑型、粒徑、相容性、標示語言）；

再上雲留痕（原料批次、關鍵製程、烘乾含水、包膜厚度）；

最後以國別清單落地（標示審核、SDS 版本、抽檢方案、退換貨SOP）。

他說：「沒有欄位統一，所有整合都是幻覺。」

二、框架升級｜三層養分 × 五鍵治理

三層養分

修護層：腐植酸、海藻、微生物啟動土壤，提升 CEC 與團粒。

供給層：N-P-K 分段釋放，雨季控失、旱季控灼。

增效層：螯合微量元素、抗逆胺基酸、專利包膜延釋。

五鍵治理

Key1：欄位統一（字典 v2.2）

Key2：清關模板（國別差異一次到位）

Key3：到倉抽檢（粒徑/含水/活菌/沉降度）

Key4：逆向回收（過期瑕疵回收與碳帳連動）

Key5：碳水雙帳（kg CO₂e/美元貨值；L/kg 產品）

三、三個場景、三張圖就會用

熱帶果園：用「時點圖／劑量圖／雨後補救圖」指引施用；裂果率下降、規格穩定。

高原塊莖：鈣鎂螯合＋輪替表壓制晚疫；貯藏期延長、均勻度提升。

沿海葉菜：低鹽指數肥料＋採後抗氧化霧化；退貨率連三期下降。

高橋強調：「把複雜變成三張圖，農民才會每天用。」

四、風險前置：把最壞情境寫進 SOP

原料驗收：重金屬、病原、含水三必驗；不過門不入庫。

製程監控：發酵/造粒/烘乾/包膜四段關鍵參數上雲留痕。

標示先審：語言、圖示、禁語清單一次對齊。

投訴閉環：48 小時內結案，資料回灌至配方與通路模型。

五、POC 不靠運氣：每 90 天一次迭代

第 0–2 週：資料審核＋標示預審。

第 3–6 週：小規上架＋到倉抽檢。

第 7–10 週：田間小試與照片回傳。

第 11–12 週：逆向回收與碳水盤點。

輸出成果：清關時效、到倉良率、田間滿意度、退貨率、碳強度五張曲線。

六、把 ESG 變採購語言

價格與交期之外，多兩欄：碳強度與回收率。供應商評分＝準時率 × 退貨率 × 碳強度（倒扣） × 回收率。

高橋：「ESG 不是海報，是合約條款。」

七、產學共作：讓曲線說話

長期定位試驗：連續三年追蹤有機質、CEC、團粒穩定。

示範田公開：通路與農戶實地看「曲線」，不是只看 DM。

第三方驗證：養分吸收率與殘留由外部實驗室出具報告。

八、價格戰之外的勝負手

TTS（到倉即上市）穩定

教育模板讓新人三步上手

逆向回收覆蓋 95%

資料可驗，不是「話術可聽」

這些形成長期毛利護城河。

九、現場精句

「資料是通行證，節奏是護城河。」

「先讓『可行』發生，再把它制度化。」

「我們賣的不是一袋肥，是一整條把握確定性的路徑。」

十、里程碑與 KPI

90 天：完成 3 國 POC，上線資料字典 v2.2

180 天：擴張 2 個通路集團，逆向回收覆蓋 95%

365 天：碳水雙帳全面披露，教育模板覆蓋 1,000 名農戶

十一、公司簡介｜台灣樂天國際貿易股份有限公司

以資料驅動的肥料與作物保護解決方案為核心，涵蓋配方研發、登記合規、跨境清關、田間試驗、逆向物流與碳帳管理。

願景：讓安全有效、買得起、用得懂的養分管理，成為亞洲農業的新日常。