社會的波函數：從量子視角解讀市場行為 - Part I

簡單版本的量子物理核心概念 - By ChatGPT：

一、世界不是由「點」，而是由「波」組成的

在經典物理裡，世界由一個個「點狀」的粒子組成，比如小球、原子、電子。
但量子力學認為，每個粒子其實是一種波，或者說，粒子具有「波動性」。

這被稱為「波粒二象性」：

當你不看它時，它像波，一團擴散開的可能性雲。
當你去觀察它時，它立刻「塌縮」，變成一個具體的位置——像粒子。

就像一個人沒決定去哪玩之前有無限可能，一旦你問他「你去哪？」他就必須選一個答案。

二、世界是「可能性」的遊戲

量子力學的核心是：
事物在被測量前，並不是確定的，而是以不同機率存在的多種可能。

比如，電子可能在左邊，也可能在右邊，各有一定機率。
你去看它的那一刻，它才「選定」一個地方。

所以，宇宙的底層是機率性的，而不是確定性的。

（人生也是機率性的，每個人的一生都是一個隨機分布函數。）

三、你看它，它就變了——「觀察者效應」

量子世界很脆弱：當你去測量一個粒子的位置，你實際上也在影響它。
因此，你無法同時完全知道它的位置和速度——這就是「海森堡不確定性原理」。

好比你想拍一張小蠟燭的照片，但閃光燈太亮，一閃就把蠟燭吹滅了。
你想知道它的樣子，卻因「觀察」而改變了它。

四、疊加態：世界上最著名的貓——薛丁格的貓

薛丁格的貓是一個思想實驗，用來形容量子疊加態。

貓被關在盒子裡，裡面有個裝置，50% 機率釋放毒氣。
在打開盒子之前，貓既是死的又是活的——處於疊加態。
只有盒子被打開「觀測」那一刻，貓才呈現出一個結果：死或活。

這其實是在說：
量子世界在被觀測前，不存在單一的現實。

五、量子糾纏：心有靈犀一點通

兩個粒子如果糾纏在一起，它們就像「遠距離戀人」：
無論隔多遠，其中一個變化，另一個立刻「知道」。

這不是資訊超光速傳播，而是——
它們共享同一個量子狀態。
當一個被測量，整個系統的狀態瞬間確定。

六、一句話總結：量子力學在說什麼？

世界的本質不是「物體」，而是「可能性」；
我們的觀察會「塑造」現實；
宇宙的底層運作方式，是一場機率遊戲。

用量子觀點看消費者行為與心理研究

好比做問卷，問卷問的問題就在無形中改變被訪者的觀點。
比如本來消費者認為牛奶就是靜態液體，
然後我們在問卷裡問：「可以接受氣泡牛奶嗎？」
這個問題，其實就把「氣泡牛奶」的概念植入了被訪者腦中。

以後這批人每次看到牛奶，就會想到「如果裡面有氣泡會是什麼味道？」
而這也是量子力學最迷人的一點：
「測量本身並非中立行為——它在創造被測對象的現實。」

其實市場調研本身也不是中立行為——它也在創造被訪者的現實。
在量子世界裡，「觀測」不是被動行為，而是一種參與創造。
你不只是看世界，而是在「幫世界決定長什麼樣」。

問卷就是「測量裝置」，
問題的設計就是「測量方式」。

當被問：「你能接受氣泡牛奶嗎？」
這問題本身不只是測量口味，
而是在製造一種新的認知狀態。

被訪者的大腦被迫「載入」了「氣泡牛奶」這個可能性。
此刻，他們的「消費意識波函數」被問題擾動了。

在問卷出現前，世界上沒有「氣泡牛奶」這個選項；
問卷出現後，它就進入了消費者的心理空間。

這就是經典的 「測量誘導現實（measurement-induced reality）」。

一旦問卷是長期、大規模的，
那幾乎就是一種集體層面的量子塌縮。

原本社會輿論處於疊加態——既可能偏向A，也可能偏向B。
但當足夠多人被「測量」，
整個社會就往某個方向塌縮：
「主流意見」被創造出來。

這個塌縮的方向往往不是自然產生的，
而是被設計的。

就像量子實驗裡，不同的測量設計
會讓電子顯示出「波」或「粒」的特性。

問卷調查不是鏡子，而是投影機。
它假裝在「反映現實」，但其實在「創造現實」。

從量子視角看，
資訊的提問方式決定了世界的呈現方式。
這就是「觀測即干預、干預即創造」的哲學核心。

每一次品牌測試新品概念，
其實都在擴展被訪者的接受範圍與想像空間。

概念產品一旦進入測試，就成為人們認知的一部分。
而這會影響他們以後在類似測試中的基準（baseline）。

這其實就是量子觀測效應在人類社會中的體現：
「概念測試不是在收集資料，而是在改寫被測者的認知底圖。」

如果用量子語言來比喻：

• 在測試開始前，消費者的認知波函數處於疊加態。

• 當問卷提出問題時，相當於施加一個測量算符。

• 波函數塌縮，被訪者被迫想像並形成態度。

此刻，他們不再是「未被干擾的消費者」，
而是被問題重塑的觀測者－參與者。

購物行為中的薛丁格貓比喻

購物前的消費者，就像許多隻疊加態的薛丁格貓：
他可能買紅蘋果，也可能買綠蘋果，可能選A牌牛奶，也可能選B牌。

直到結帳那一刻，「坍縮」才發生——
購物籃裡的實物，就是「波」的觀測結果。

而營銷活動、貨架陳列、問卷測試，
其實都在干擾並重新塑造消費者的「波函數」。

從量子角度看，市場研究、消費者研究，
就是對人類行為的「機率波函數」進行觀測與擾動。

最後的總結：

• 未觀測前，選擇是疊加態；

• 問卷與訪談是測量行為；

• 測量會改變狀態；

• 長期的大樣本研究會改變整個市場的「波函數分佈」。

市場研究不是在觀察消費者，
而是在對他們的認知機率分佈做「干涉實驗」。

每一次提問，每一次測試，
都在微調整社會集體的心理波函數。

市場調研是社會意識的量子干預。

（源於五年前的瞎想，在 ChatGPT 幫助下完善了從量子物理到社會學的思想遷移。文章一切觀點皆為 Loris 原創，如有雷同，請聯繫 Loris，我們可能是兩顆糾纏的粒子。如抄襲我的觀點，是小狗兒。）