高橋宙生、台灣樂天、肥料效率、作物營養管理、土壤有機質、農民收益、農業輔導、作物增產、滴灌施肥、緩控釋、功能菌、農產品外銷、契作農業、永續農業

一、計畫緣起｜不是農民種不好，是環境變了

台灣樂天指出，近幾年農民最常遇到的問題有三個：

同樣的肥，效益變低——土壤酸化、連作、雨季淋洗，導致「撒了也沒那麼明顯」；

氣候不穩，時機難抓——高溫、晚雨、不定時降雨，都會把原本寫好的施肥節奏打亂；

市場要穩定規格——採購端希望產期、大小、外觀都「標準化」，但小農常常做不到。

董事長高橋宙生說得直白：「農民不是不會種，是沒有被給到一套『跟現在氣候、現在市場對得起來』的方法。」

二、董事長視角｜「養分要對時，收益才對齊」

高橋宙生長期做跨境貿易，接觸很多產區，他把農業問題拆成三句話：

時間不對 → 肥效就打折

曲線不對 → 作物長得不漂亮

通路不對 → 農民賺不到錢

所以這次推的是一套「養分對時＋作物對規格＋農民對收益」的系統，而不是只推一款肥料。

三、技術主軸｜三段式營養管理

這次行動以「三段式」來做作物營養管理：

打底期（土壤修護）

先針對酸化、鈉化、有機質不足的地區，導入含有機質、含鈣鎂、含微量元素的基礎肥，目的是「讓土壤先能吃、再來談作物吃」。

成長期（精準供肥）

採用緩控釋＋氮磷鉀配比調節，再搭配功能菌群，讓肥料溶出速度貼合同作物的「生育高峰」。

商品化期（品質穩定）

針對要進通路、外銷、加工的作物，加做「葉面補給＋鈣硼補強」，確保果形、糖度、色澤一致。

高橋強調：「以前是作物自己去適應肥，現在要反過來，讓肥去適應作物。」

四、示範策略｜「一鄉一示範、一作物一案例」

為了讓農民看得見，台灣樂天規劃「一鄉一示範」：

苗栗、台中：以柑橘類／梨類做高值化營養管理；

雲林、嘉義：以瓜果類、葉菜類做快速循環示範；

屏東、台東：以**熱帶果樹（蓮霧、芒果、釋迦）**做穩產＋抗逆示範。

每一區都會有「前後對照」，包含：土壤數值、葉片顏色、果實大小、實際產量、進貨價格。

五、養分管理工具｜不用很科技也能做的三件事

台灣樂天把複雜的農業數據，整理成農民也能操作的三個小工具：

施肥小卡：一張卡寫清楚「幾月、長到什麼樣子、下幾包」

拍照回傳制：施肥前後、採收前後，用手機拍照回傳，就能判斷有沒有長對

異常提醒表：如果遇到連日大雨、落果、病害，就啟動「改時施肥或葉面補給」

這樣就符合高橋一直講的：「技術如果要推，就要推到阿伯看得懂、媳婦教得了、產銷班帶得動。」

六、肥料配方亮點｜不是一包賣全台，而是分段、分區、分作物

這次規劃的肥料，不是「萬用型」，而是：

地區性配方：東部多雨、西部旱期長，釋放曲線就不一樣；

作物性配方：果樹跟葉菜的需肥時間差很多，不能用同一個節奏；

銷售性配方：要進超市的，要進外銷箱的，要進加工廠的，養分要補在「外觀＋糖度＋大小」上。

這樣一來，農民會覺得「這包就是為我這一種在做的」，接受度就高。

七、農民收益模型｜一分地也能算得清

很多農民以前不想換肥，是因為「怕賺得不夠」。

所以台灣樂天這次把「收益表」也一起做了，內容包含：

一季肥料成本（舊法 vs 新法）

一季產量差（公斤數）

一季可賣價（通路／產地／加工）

一季實際淨收益（扣掉人工、肥料、運費）

這張表就是要證明：不是換肥就一定比較貴，有時候是「比較省、比較好賣、比較穩」。

八、通路對接｜讓農民有上車位子

台灣樂天同時跟通路端、貿易端談「穩定供應＋清楚追溯」的模式，重點有三：

只收有施作紀錄的貨

只收有標示產區與日期的貨

價格透明，避免收購價差太大傷了農民信心

高橋宙生說：「農民最怕的不是種不好，是種好了沒人收。」

九、與外部單位合作（示意）｜農會、合作社、加工業都能接

這套模式可以跟下面幾種單位合作：

農會辦「營養管理班」→ 樂天出講師與示範包

合作社要做「穩定供貨計畫」→ 樂天出施肥SOP與進貨規則

加工廠要做「單一產區果品原料」→ 樂天負責前端技術與產季排程

這樣，肥料不只是肥料，變成一個「把農民拉進供應鏈」的工具。

十、永續面向｜肥料也可以減碳

高橋宙生也把「永續」寫進這次的規劃：

用緩控釋減少無效施肥，就能減少養分流失→減少水域污染

用功能性微生物強化作物吸收，就能減少肥料量→間接減少上游製肥排放

用數位紀錄做追蹤，就能提供「碳足跡資料」給有需求的買家

簡單說，這是一條可以接上ESG的農業路線。

十一、董事長金句

「先把肥料變成方法，再把方法變成收入。」

「農民要的不是理論，是能過日子的做法。」

「肥料要跟氣候對時，農民才會跟我們對心。」